Brian Tracy
Problemele ca oportunitati
Cel de-al doilea factor care îti stimuleaza creativitatea
si îti activeaza latura pozitiva este reprezentat de problemele
presante. Numai atunci când ai de-a face cu presiunea
problemelor si a obstacolelor, devii motivat sa actionezi
la cel mai bun nivel mental al tau. Confruntarea cu
dificultatile inevitabile ale vietii si rezolvarea lor te fac
mai puternic si mai inteligent si aduc la lumina lucrurile
cele mai bune din tine.
Majoritatea oamenilor nu întelege natura greutatilor.
Problemele reprezinta o parte normala si necesara a vietii.
Sunt inevitabile si nu te poti sustrage din fata lor. Apar în
ciuda eforturilor tale sustinute de a le evita. De aceea, vin
fara a fi asteptate.
Singura parte a unei probleme asupra careia ai control
este raspunsul tau la dificultatile inerente ale vietii.
Oamenii eficienti raspund în mod pozitiv si constructiv la
probleme. Astfel, ei demonstreaza ca si-au dezvoltat niveluri
înalte ale "abilitatii de a raspunde eficient" atunci
când se confrunta cu dificultati neasteptate sau nedorite.
Problemele de orice fel aduc la lumina cele mai bune
calitati ale tale. Te fac puternic si plin de resurse. Cu cât
greutatile tale vor fi mai presante si cu cât vei investi mai
multe emotii în solutionarea lor, cu atât vei deveni mai
creativ. De fiecare data când rezolvi o problema în mod
constructiv, devii mai inteligent si mai eficient. Drept urmare, te pregatesti pentru rezolvarea unor dificultati si mai mari, si mai importante.
Asterne-ti gândurile pe hârtie
O modalitate de a-ti îmbunatati abilitatea de a rezolva
probleme si de a-ti stimula creativitatea este aceea de a-ti
scrie gândurile pe hârtie. Acorda-ti câteva momente pentru
a te întreba: "Care este cu exactitate problema?" Apoi
scrie raspunsul într-o forma care descrie la fel de precis
chestiune a respectiva.
Te poti întreba apoi: "Ce altceva constituie o problema?"
Trebuie sa fii atent la orice problema pentru care exista o
singura defL'litie. Cel mai rau lucru pe care l-ai putea face
ar fi sa rezolvi problema gresita. Cu cât poti sa definesti o
problema în mai multe modalitati, cu atât poti sa ajungi
mai repede la o solutie.
Oricare ar fi dificultatile, obstacolele, provocarile sau
factorii care îti pun piedici sau te trag înapoi, trebuie sa îi
definesti în scris. În medicina exista o zicala: "Diagnosticul
potrivit reprezinta jumatate din vindecare."
Uneori, când vei începe sa definesti o problema, vei
descoperi ca este vorba, de fapt, despre o "problema ciorchine".
Aceasta înseamna ca exista o problema majora
însotita de câteva probleme mai mici. Cele mai multe
probleme cu care te vei confrunta vor fi constituite din
mai multe probleme mai mici. Adesea, într-o situatie dificila,
exista o singura problema majora care trebuie rezolvata
înainte de a fi solutionate cele mai mici.
Cea mai buna abordare pentru acest tip de situatie este
sa determini problema principala si apoi sa-i definesti
separat partile individuale. Identifici problema principala
care trebuie rezolvata întâi si apoi le rezolvi si pe cele mai
mici în ordine. Uneori, solutionarea unei parti a problemei
conduce la rezolvarea întregii situatii.
Obiectivele sunt doar probleme
Un obiectiv pe care înca nu l-ai îndeplinit este doar o
problema pe care înca nu ai rezolvat-o. De aceea! succesul
a fost definit ca abilitatea de a solutiona probleme. Daca nu
câstigi suma de bani pe care ti-ai dori-o, aceasta este o
problema nerezolvata. Iar în cazul în care nu te bucuri de
o stare de sanatate si de o forma fizica la care aspiri,
acestea sunt doar probleme pe care trebuie sa le solutionezi.
Un obstacol între tine si obiectivul tau este doar o
problema care asteapta o solutie. Orice limitare care te
trage înapoi reprezinta doar o alta problema care asteapta
sa fie rezolvata de tine.
În fiecare caz, sarcina ta este sa nu lasi problema sa te
acapareze, ci sa fii tu stapân pe problema.
Fisa postului tau
Daca te-as întreba cum îti câstigi existenta, mi-ai preciza
denumirea pozitiei tale actuale sau fisa postului tau.
Dar oricare ar fi titlul tau, adevarata ta slujba este sa
rezolvi probleme. Tu faci acest lucru întreaga zi. Aceasta
abilitate este cea care te face valoros. Tu esti de profesie o
persoana care rezolva probleme. Succesul tau în cariera
este determinat de cât de eficient solutionezi problemele
si atingi obiectivele postului tau.
Sa nu te plângi niciodata despre problemele tale la locul
tau de munca. Ar trebui sa fii recunoscator pentru faptul
ca exista. Daca nu ai avea probleme la serviciu, nu ai avea
niciun loc de munca. Atunci când oamenii nu sunt capabili
sa rezolve problemele care apar în munca lor, ei sunt
înlocuiti rapid de altii care pot. Iar daca devii o persoana
care rezolva excelent problemele, esti promovat pentru a
solutiona altele si mai mari, si mai importante.
De acum înainte, considera-te o persoana care rezolva
probleme. Singura întrebare este: cât de bun esti în ceea ce
faci? Obiectivul tau este sa devii excelent în solutionarea
oricarei probleme cu care te-ai putea confrunta.
Pune întrebari specifice
Cea de-a treia modalitate de a-ti activa creativitatea este
aceea de a pune întrebari specifice. Întrebarile bine formulate,
provocatoare îti activeaza mintea si îti stimuleaza
gândirea. Cei mai buni consultanti se descriu adesea ca
"insultanti". Ei nu ofera raspurlsuri. În schimb, îsi forteaza
clientii sa îsi puna întrebari dificile si sa raspunda la acestea.
Pentru a-ti stimula creativitatea, si tu trebuie sa îti pui
niste întrebari dificile si apoi sa îti pui la îndoiala raspunsurile.
Îti aduci aminte de gândirea de la zero? Întreaba-te tot
timpul: "Daca nu as face ceea ce fac în prezent, as începe
astazi de la zero stiind ce cunosc la ora actuala?" Vei fi
uimit de cât de creativ vei deveni atunci când vei începe
sa-ti analizezi fiecare aspect al vietii, de parca ai putea
alege sa o iei de la capat, daca ai vrea, pe baza cunostintelor
si experientelor tale actuale.
Adesea, raspunsul la cea mai mare dilema a ta este sa
întrerupi, pur si simplu, o activitate. Daca nu merge bine,
uneori cel mai întelept lucru pe care îl poti face este sa
abandonezi un mod de a actiona. Întreaba-te întotdeauna:
"Care este cea mai simpla si mai directa solutie pentru aceasta
problema?"
Claritatea este totul
Mai exista si alte întrebari pe care ti le poti pune pentru
a-ti stimula creativitatea - de exemplu: "Ce încerc sa fac?"
Raspunde foarte exact la aceasta întrebare.
De fiecare data când esti frustrat sau întâlnesti greutati în
îndeplinirea unui obiectiv sau în obtinerea unui rezultat,
întreaba-te: "Cum încerc sa fac acest lucru? II si "Exista o modalitate
mai buna?" Nu te îndragosti de metodele tale actuale.
Care sunt presupunerile tale? Care sunt supozitiile tale
evidente si care, cele inconstiente? Ce anume crezi tu ca
este adevarat, iar daca aceste lucruri nu ar fi reale, modul
tau de a gândi s-ar schimba cu totul? Alex McKenzie a
scris: "Presupunerile gresite reprezinta baza oricarui esec."
Problema reala
Lucrez adesea cu agentii unor companii, care încearca
sa promoveze un nou produs sau serviciu si întâmpina
greutati pe piata. Atunci când cautam motivele problemelor
lor în afaceri, ei îmi arata, de obicei, o lista lunga de
dificultati legate de publicitate, promovare, oameni, vânzari,
distributie, livrari si servicii. Totusi, cauza principala
este mereu aceea ca vânzarile lor nu sunt suficient de mari.
Le pun trei întrebari. Acestea sunt întrebari la care poti
recurge atunci când evaluezi orice produs sau serviciu
potential pentru orice piata.
Prima întrebare este: "Exista o piata?" Exista oameni care
pot si vor cumpara acest produs sau serviciu aflat în
competitie cu alte produse sau servicii oferite în prezent?
Multi oameni încep sa dezvolte afaceri fara a-si da seama
cât de greu este sa atragi un client de la UIl alt furnizor daca
acest client este multumit în prezent de celalalt vânzator.
Daca raspunsul conducerii companiei este: "Da, exista
cu siguranta o piata pentru ceea ce vindem. Exista oameni
care doresc acest produs/serviciu si sunt dispusi sa îl
cumpere de la noi", urmatoarea mea întrebare suna astfel:
"Este piata suficient de mare?" De multe ori, un produs sau
serviciu se dovedeste bun, valoros si de calitate, dar nu
exista o piata suficient de mare pentru a justifica investitia
de timp si energie necesare pentru a-l promova. Exista
modalitati mai bune si mai profitabile de a folosi acei bani.
De ce esueaza companiile
Multi oameni ajung la faliment, în special în afacerile
dezvoltate de ei însisi, deoarece piata nu este, pur si simplu,
suficient de mare pentru ca ei sa vânda destul, astfel
încât sa-si justifice eforturile si cheltuielile legate de productia
produsului sau serviciului, în primul rând. Fiecare
investitie trebuie comparata cu alte investitii posibile care
sunt disponibile în acelasi timp. Pot exista variante mai
bune pentru a-ti valorifica timpul si banii.
Acest principiu se aplica si personalitatii tale. Scopul
tau este sa te investesti în asa fel, încât sa obtii cel mai
mare profit pe energie. Exista mii de modalitati diferite în
care îti poti petrece timpul si viata. Tu însuti esti cea mai
valoroasa resursa si trebuie sa o investesti mereu acolo
unde poti obtine cel mai bun rezultat.
Cea de-a treia întrebare pe care le-o pun clientilor mei
e urmatoarea: "Daca exista o piata suficient de mare, e destul
de concentrata pentru a-ti putea promova si vinde produsele
într-o modalitate eficienta din punct de vedere al costurilor?"
Aceasta întrebare finala este cea care îngroapa, de
obicei, ideea unui produs nou. Da, exista o piata si da,
piata este suficient de mare, dar piata acopera o zona
geografica atât de întinsa, încât se dovedeste imposibil sa
vinzi în mod eficient.
Gândeste-te la limitari
O buna modalitate de a gasi solutii creative pentru
problemele tale este sa aplici "teoria limitarilor". Aceasta
stipuleaza ca, în orice proces sau serie de activitati, exista
un factor care limiteaza. Apar blocaje care determina viteza
cu care ajungi din locul la care te afli la cel în care doresti
sa fii. Simplul fapt ca identifici limitarile critice din mediul
tau îti ofera adesea idei care te ajuta sa le îndepartezi.
De exemplu, sa spunem ca scopul tau este sa îti dublezi
venitul de-a lungul urmatorilor trei pâna la cinci ani. Începi
sa identifici limitarile pentru atingerea acestui obiectiv
întrebându-te: "De ce nu este venitul meu deja dublu?"
Fii cinstit. Pune-ti întrebari dure: De ce nu câstigi deja
de doua ori mai mult fata de cât câstigi astazi? Ce te
retine? Dintre toate lucrurile care te trag înapoi, care este
factorul principal care te limiteaza si determina cât de
repede îti vei atinge obiectivul?
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu