Brian Tracy
Raspunsurile se schimba
Dupa ce le-a dat un test dificil unor studenti absolventi
de fizica de la Universitatea Princeton, Albert Einstein s-a
îndreptat catre biroul sau, iar unul dintre asistentii sai l-a
întrebat pe faimosul profesor: "Doctore Einstein, nu este
acelasi examen pe care l-ati dat si anul trecut acestor studenti?"
Doctorul Einstein l-a aprobat si a spus: "Da, este acelasi
examen ca si anul trecut."
Asistentul si-a facut curaj si l-a întrebat pe marele
fizician câstigator al premiului Nobel: "Doctore Einstein,
cum ati putut sa le dati acelasi test doi ani la rând?"
Einstein a raspuns: "Deoarece, în ultimul an, raspunsurile
s-au schimbat."
În mod similar, raspunsurile tale se schimba astazi cu o
viteza mai rapida decât pâna în prezent. Raspunsurile din
domeniul tau se schimba chiar în momentul în care
parcurgi rândurile de fata. Ceea ce era adevarat în urma cu
un an poate sa nu mai fie valabil la ora actuala, iar ce e real
astazi poate sa nu mai fie veridic peste un an. Singurul
mod în care te poti asigura ca ramâi în vârf în domeniul
tau consta în studierea continua a ideilor si a cunostintelor
noi pentru a le compara cu ceea ce stii astazi .
Sursele de inovatie
În cartea sa, Innovation and Entrepreneurship (Inovatie si
Antreprenoriat) (editura Harper-Business, 1985), Peter
Drucker scrie ca cele mai mari descoperiri în afaceri pot
avea loc ca urmare "fie a unui succes neasteptat, fie a unui
esec inopinat".
El explica faptul ca, atunci când se întâmpla ceva surprinzator
sau neasteptat într-un domeniu, o persoana
obisnuita considera ca este un eveniment întâmplator sau
un accident. Totusi, o persoana superioara studiaza fiecare
rezultat neasteptat ca si cum ar fi un semn al unei
tendinte ascunse sau o indicatie a unei schimbari fundamentale
în natura lucrurilor.
Atunci când un experiment efectuat asupra unei bacterii
care se dezvolta a esuat, deoarece o ciuperca a
patruns în laborator, pe vasul în care era cultura, omorând
bacteria, asistentii de laborator erdU pe punctul de a o
arunca. Totusi, un bacteriolog, Alexander Fleming, a
devenit curios în legatura cu ciuperca atât de puternica ce
a putut distruge o bacterie la fel de redutabila. Cercetarile
sale au condus la descoperirea si la dezvoltarea penicilinei,
care a salvat milioane de vieti în cel de-al Doilea
Razboi Mondial si i-a oferit atât titlul de cavaler, cât si un
premiu Nobel.
Mentine-ti mintea deschisa
În 1975,conducerea IBM a angajat consultanti pentru a
studia potentialul pietei de calculatoare personale. Ei au
ajuns la concluzia ca piata pentru calculatoare personale
numara câteva sute de exemplare în toata lumea, în cel
mai bun caz. Pe baza acestei informatii, expertii IBM s-au
hotarât sa-si concentreze eforturile asupra calculatoarelor
centrale, în care erau deja lider mondial si sa ignore piata
de calculatoare personale, lasând o companie micuta din
Cupertino, California, numita Apple Computer, aflata la
începuturile sale, sa dezvolte aceasta piata.
Atunci când calculatoarele Apple au ajuns pe piata si
au început sa se vânda cu sutele si apoi cu miile, managerii
de la IBM si-au schimbat rapid hotarâre a si au decis sa
intre pe piata calculatoarelor mici. Si asa s-a întâmplat.
IBMa produs un PC care a ajuns sa detina, dupa patru ani,
mai mult de 50% din piata mondiala de calculatoare mici.
Analizeaza tendintele
Dar informaticienii de la IBM nu au observat ca exista
o tendinta majora îndreptata spre calculatoarele mici.
Ignorându-si succesul initial în PC-uri (calculatoare
personale), ei au continuat sa se concentreze pe dezvoltarea
si vânzarea calculatoarelor centrale. În acest timp,
din ce în ce mai multi competitori s-au grabit sa intre în
domeniul calculatoarelor personale, iar IBM a fost înlaturat
din pozitia de lider mondial.
Conducerea IBM nu a reusit sa vada ca succesul sau în
obtinerea a 50% din piata de computere personale indica
o tendinta schimbatoare pe piata calculatoarelor care va
schimba întreaga lume. Astazi, IBMîncearca sa tina pasul,
fiind în competitie cu companii precum Dell Computer,
Hewlett-Packard/Compaq, Toshiba si altele. Deoarece
IBM nu a urmat tendinta pietei, este putin probabil sa-si
mai recapete vreodata pozitia pe piata de calculatoare
personale.
Gândeste-te la viitor
Mentine-ti ochii deschisi. Astazi au loc mai multe
schimbari în jurul tau decât oricând. Oricare dintre acestea
poate fi un indiciu al unei tendinte care te poate conduce
la bogatie si succes. Trebuie sa fii deschis si atent la
aceste transformari. Nimic nu ra.mâne la fel pentru un
timp îndelungat. Cele mai bune oportunitati ale tale îti
vor veni din aplicarea cunostintelor si a puterii mintii
pentru produse si servicii noi în viitor.
Singurul lucru de care ai nevoie pentru a închega o
avere îl constituie o idee care este 10%noua. Nu îti trebuie
decât un produs sau o inovatie a unui serviciu putin mai
bun, mai rapid sau mai ieftin decât orice altceva si poti
ajunge repede în frunte.
Multe dintre marile averi acumulate astazi în Statele
Unite si de-a lungul lumii sunt create de oameni care au
început fara nimic. Într-o zi, ei au venit cu o idee noua
care le-a revolutionat sau le-a transformat domeniul de
activitate. Care ar putea fi aceasta pentru tine?
Doi factori care te trag înapoi
Exista doi factori majori care te împiedica sa-ti folosesti
mai mult inteligenta naturala. Acestia sunt psihoscleroza si
homeostaza. Psihoscleroza reprezinta un alt nume pentru
"atitudine rigida". De fapt, o stare experimentata de catre
un anumit tip de persoana inflexibila, care nu se schimba.
Acest gen de persoana dezvolta atitudini rigide în legatura
cu alti oameni sau subiecte si apoi refuza sa îsi
schimbe opinia, proces numit adesea drept un mod
mecanic de a gândi. Probabil ca tu cunosti persoane care
sufera de aceasta problema.
Modul opus de a gândi este mai deschis si mai flexibil
si poate fi definit drept viziune adaptabila. Oamenii adaptabili
îsi mentin mintile deschise la informatiile noi. Ei
sunt curiosi si interesati de dezvoltare si de idei inedite. Se
concentreaza mai mult asupra a ce este corect decât asupra
persoanei care are dreptate. Sunt dispusi sa renunte la o idee
veche daca apare cineva care le demonstreaza ca o idee
noua are mai multa valoare. Îi preocupa mai mult faptul
ca ideea noua sa functioneze pentru a rezolva o problema
sau a atinge un obiectiv decât sa aiba dreptate ei însisi.
Trei calitati ale unui geniu
De-a lungul anilor, geniile au fost studiate intens. Una
dintre concluziile remarcabile la care au ajuns expertii este
aceea ca geniile nu sunt neaparat persoane cu un coeficient
de inteligenta extrem de ridicat. Ci mai degraba niste
oameni normali care îsi folosesc inteligenta într-un mod
superior comparativ cu oamenii obisnuiti sau chiar cu cei
mai inteligenti. Acest lucru înseamna ca te poti ridica la
nivelul unui geniu daca înveti sa gândesti asa cum gândesc
geniile.
Geniile par a avea trei caracteristici în comun, iar tu
poti sa o dezvolti pe fiecare dintre acestea si sa o înscrii în
modul tau obisnuit de a gândi.
În primul rând, geniile par a avea mintea deschisa: pun
întrebari, sunt curioase, flexibile si dispuse sa ia în considerare
o paleta larga de posibilitati atunci când analizeaza
o problema. Acest mod de a gândi adaptativ este precum
o usa deschisa care permite ideilor sa vina din orice
directie sau sursa. Reprezinta modul de a gândi al unui
geniu. Iar tu îl poti învata practicându-l.
În al doilea rând, geniile par a aborda problemele si
hotarârile în mod sistematic. Nu se arunca asupra unei
probleme asemenea unui câine care urmareste o masina.
În schimb, abordeaza fiecare situatie dificila punându-si
întrebari structurate într-o ordine logica, precum rezolvarea
unei probleme de matematica.
În al treilea rând, geniile abordeaza problemele cu o
serie de întrebari.
Întrebarile îti deschid mintea
Geniile întreaba întâi: "Care este, de fapt, problema?" si
"De ce este aceasta o problema în primul rând?" Apoi
întreaba: "Care ar fi o solutie ideala la aceasta problema?" si
"Ce ne refine în a aplica o astfel de solutie?"
Ele mai întreaba: "De ce exista aceasta situatie? Cum s-a
întâmplat? Ce a cauzat-o? Unde ?i când a avut loc pentru
prima data? Cine este implicat în împrejurarea respectiva? Care
sunt modalitatile diferite în care am putea rezolva aceasta
problema? Dintre toate mijloacele distincte, care solutie pare a
fi cea mai acceptabila, luând toate lucrurile în considerare?"
Simpul fapt ca îti pui întrebari îti deschide mintea si îti
extinde optiunile. Îti dezvolta creativitatea si îti stimuleaza
imaginatia. întrebarile îti permit sa gândesti mai
eficient în legatura cu problema respectiva si sa ajungi, în
final, la o decizie mai buna.
Tragând concluzii
Oamenii cu moduri de gândire mecanice tind sa traga
concluzii. Ei vad o problema si se hotarasc imediat la o
solutie. Atunci când au loc doua evenimente apropiate, ei
presupun ca una dintre întâmplari reprezinta cauza
pentru cealalta. Ei fac confuzie Între corelatie fii cauzalitate.
Odata ce au luat o hotarâre, cauta dovezi care sa le confirme
ce au decis deja. Fiind orgoliosi, nu sunt dispusi
sa-si schimbe parerea.
Se pare ca exista o relatie directa între cantitate a de idei
si abordari pe care o dezvolti în scopul de a rezolva o
problema si probabilitatea sa vii cu cea mai buna solutie
pentru a o rezolva în cel mai eficient mod. Din acest
motiv, trebuie sa te disciplinezi sa rezisti tentatiei de a
trage concluzii sau de a te grabi sa judeci. Trebuie sa procedezi
mai încet, precum un geniu, si sa continui sa îti pui
întrebari. Trebuie sa îti mentii mintea deschisa.
Creativitate a este un drept al tau prin nastere
Ar trebui spus faptul ca esti un organism care genereaza
idei. Creativitate a este un drept al tau prin nastere. Esti un
om extrem de inteligent, înzestrat cu un flux continuu de
idei bune pe care le poti folosi pentru a-ti atinge obiective
si a-ti îmbunatati viata. De fapt, daca nu ti-ai utilizat creativitatea
mult timp, asemenea celor mai multi oameni,
poti sa o agiti, ca în cazul zaharului aflat pe fundul cestii
de cafea, stimulându-ti mintea cu metode despre care
vom vorbi in capitolul urmator.
Exista o Lege a Probabilitatilor care se aplica gândirii
creative folosindu-ti puterea mintii. Conform acestei
norme, cu cât esti mai expus la mai multe idei, cu atât este
mai probabil sa fii expus la ideea potrivita atunci când îti
este necesara.
Oamenii care au cel mai mare succes în zilele noastre
sunt cei care se expun permanent la idei noi dintr-o varietate
de surse. Prin contrast, oamenii fara succes sunt cei
care continua sa vehiculeze aceleasi idei învechite cu
putina imaginatie sau creativitate.
Cauta idei peste tot
Atunci când participi la un seminar sau la o prezentare
sustinuta de un expert care împartaseste unele dintre cele
mai noi idei din domeniul sau, esti adesea bombardat de
idei noi pe care le poti folosi pentru a-ti îmbunatati
diverse parti ale existentei. Vietile multor oameni s-au
schimbat complet ca urmare a faptului ca au participat la
o singura prezentare sustinuta de o singura persoana inteligenta,
care le-a oferit o singura idee reprezentând cheia
viitorului lor.
Imagineaza-ti ce s-ar întâmpla daca ai participa în mod
regulat la cursuri, seminarii si prezentari. Ti-ai bombarda
continuu mintea cu idei noi care ti-ar mentine mintea
alerta si ti-ar stimula gândurile creative.
Oamenii creativi citesc constant, nu numai în legatura
cu domeniul lor, ci si despre alte sectoare de activitate. În
primul rând, ei citesc non-fictiune. Sunt abonati la o varietate
de ziare si reviste, scanând continuu prin cuprinsul
acestora si prin articolele importante.
Citeste întotdeauna cu un pix sau cu un marker în
mâna. Chiar mai bine, învata sa citesti mai rapid pentru a
putea scana un material cu o mie de cuvinte pe minut sau
chiar mai repede. Lectura rapida. este o abilitate, ca si
mersul pe bicicleta, pe care oricine o poate deprinde dupa
câteva ore de antrenament. Apoi vei reusi mereu sa procesezi
mai multa informatie decât ti-ai imaginat vreodata.
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu