Brian Tracy
O poveste de succes
De curând, un participant la un seminar a venit la mine
si m-a întrebat daca îmi aduc aminte de el. I-am raspuns
ca, din nefericire, vorbesc cu prea multi oameni în fiecare
an pentru a-mi aduce aminte de el. Atunci, mi-a adus
aminte ca participase la seminarul meu de doua zile cu
sase ani înainte. El era destul de timid, asa ca a asteptat
pâna la pauza de prinz când toata lumea plecase. Apoi,
mi-a povestit despre o serie incredibila de evenimente
care i s-au întâmplat în urma seminarului.
Atunci când a venit la seminarul meu, era un agent de
vânzari obosit. Avea putin peste treizeci de ani si era tatal
a doi copii. Avea un venit mediu si multe datorii. Locuia
împreuna cu familia sa într-o casa închiriata.
La seminar, el si-a dat seama ca cea mai mare sursa de
teama a sa era aceea ca avea datorii, dar niciun cont la
banca. Asa ca si-a stabilit un obiectiv, sa scape de datorii
si sa economiseasca 30 000 de dolari în urmatorii cinci ani.
Acesta era un scop maret pentru el, luând în considerare
circumstantele sale si trecutul sau. Nu reusise sa scape de
datorii din adolescenta.
Actionând
Totusi, el si-a scris telul, si-a facut un plan si a început
sa lucreze asupra sa în fiecare zi. Aceasta hotarâre i-a
activat puterile mentale. Datorita Legii Corespondentei,
Legii Atractiei si Legii Activitatii Subconstiente, printre
altele, lucrurile au început sa se schimbe pentru el mult
mai repede decât îsi imaginase. De fapt, si-a atins obiectivul
financiar în doar trei ani. A scapat de datorii si avea
30 000 de dolari în banca.
Într-o zi, seful sau, patronul afacerii, l-a chemat si l-a
întrebat daca era interesat de o oportunitate de afaceri. El s-a
simtit flatat si l-a rugat sa îi explice în ce consta. Seful sau i-a
raspuns ca observase ca el devenise un om de vânzari mult
mai bun si ca, de asemenea, auzise ca facuse niste economii.
Acest barbat era timid si precaut si si-a întrebat seful la
ce anume se gândea. Seful i-a spus ca fusese abordat de
un producator de automobile din Detroit si rugat sa recomande
o persoana interesata sa îsi deschida o afacere legata de tranzactionarea masinilor în acelasi oras, într-o regiune în dezvoltare a localitatii respective. Seful sau i-a precizat în continuare ca era dispus sa îl recomande pentru aceasta afacere si sa devina partenerul sau, daca si el era de acord sa investeasca.
Rezultatul final al acestei povesti este ca seful sau l-a
ajutat sa pregateasca afacerea cu masini; l-a sprijinit cu
achizitiile, stocurile, piesele, cu deciziile legate de departamentul
de service si cu angajarea personalului. Doi ani
mai târziu, seful sau i-a vândut jumatatea sa, astfel încât
fostul agent obosit de vânzari a ajuns sa detina afacerea în
întregime.
Apoi, el mi-a marturisit: "Si astazi sunt milionar." A continuat: "În urma cu sase ani, eram un agent de vânzari de masini obosit si astazi sunt milionar." El era unul dintre cei mai fericiti oameni pe care i-am întâlnit. Mi-a spus ca, daca nu mi-ar fi urmat sfatul de la seminar de a începe sa faca economii si sa scape de datorii, nu ar fi fost în pozitia de a profita de acea oportunitate atunci când a
aparut. Mi-a zis: "Faptul ca am participat la seminarul
dumneavoastra m-a facut sa câstig 20 de ani sau poate chiar o viata întreaga în care as fi muncit intens."
Aceasta poveste ti se potriveste si tie. Una dintre cele
mai importante actiuni pe care le poti face pentru a
ramâne pozitiv si optimist este sa te pregatesti dinainte
din punct de vedere mental, financiar si fizic. Gândeste-te
la ceea ce s-ar putea întâmpla si întocmeste planuri menite
a te pregati pentru oportunitati. Fa planuri si pune-ti
deoparte rezerve pentru a minimiza sau a te feri de consecintele
esecurilor financiare. Acest mod de a gândi sau de
a planifica fiecare domeniu reprezinta o caracteristica a
persoanelor superioare.
Doua întrebari magice
Acestea sunt doua întrebari pe care ti le poti pune
pentru a schimba esecul în succes. Le numesc întrebarile
magice, pentru ca au o putere incredibila de a-ti schimba
viata. Ti le poti pune si te pot ajuta dupa fiecare experienta.
Prima este: "Ce anume am facut bine?" Indiferent ce faci
sau ce rezultate obtii, fie ca este un succes sau un esec, ar
trebui sa-ti rederulezi mental evenimentul si sa evaluezi
fiecare lucru pe care l-ai facut bine în acea situatie.
Chiar daca rezultatul nu este cel scontat sau acea experienta
se dovedeste a fi un esec total, exista întotdeauna
lucruri pe care le-ai facut bine. Daca poti separa partile
pozitive ale acelei experiente si le poti scrie, îti vei programa
mintea sa repete lucrurile pe care le-ai facut bine
într-o situatie viitoare similara.
Cea de-a doua întrebare magica este: "Ce anume as face
diferit?" Este o întrebare excelenta, deoarece te forteaza sa
gândesti pozitiv în legatura cu ce s-a întâmplat si cum
anume ai putea actiona mai bine. întreaba-te, daca ar trebui
sa realizezi din nou acel lucru, cum anume ti-ai schimba sau
ti-ai îmbunatati modul de a actiona sau de a te comporta în
acea situatie? Ce anume ai face mai mult sau mai "putin?
Asigura-te ca îti notezi raspunsurile. Acest lucru te
ajuta sa le prinzi esenta înainte de a o uita. De fiecare data
când încerci ceva nou sau diferit, asaza-te imediat, ia o
bucata de hârtie si raspunde-ti la aceste doua întrebari:
"Ce anume am facut bine?" si "Ce anume as face diferit?"
Ambele întrebari sunt pozitive si necesita raspunsuri
pozitive. Raspunsurile tale te pregatesc, în mod constient
si inconstient, sa actionezi mai bine data viitoare. Ambele
seturi de raspunsuri te mentin canalizat asupra schimbarii
în bine a lucrurilor si nu asupra regretelor.
Gândirea pozitiva versus gândire a negativa
Atât câstigatorii, cât si cei care, de obicei, pierd analizeaza
modul în care au actionat dupa un eveniment
important. Cei care nu au rezultate bune se gândesc
aproape invariabil la gref'elile si la cheltuielile pe care le-au
facut, cât si la esecurile pe care le-au experimentat. În
contrast, persoanele cu rezultate remarcabile recapituleaza
constant partile cele mai bune ale actiunilor lor si îsi fac
planuri pentru a repeta acele fapte în ocaziile urmatoare.
Atunci când te vei gândi la ce ai facut bine si la ce vei
putea face diferit data viitoare, mintea ta va fi pozitiva.
Creativitatea ta va fi stimulata. Vei vedea toate oportunitatile
si posibilitatile de îmbunatatire pe care le-ai fi
trecut cu vederea în întregime daca ti-ai fi permis sa îti
plângi de mila în urma unui eveniment fara succes.
Afacerile si vânzarile
Daca esti implicat în afaceri, ar trebui sa pui aceste
întrebari în mod constant, atât tie, cât si personalului tau:
"Ce anume am facut bine?" si "Ce anume as face diferit?"
Adu-ti aminte, cele mai multe lucruri pe care le vei încerca
nu vor avea succes de prima data. Punându-ti aceste
întrebari, tu extragi cea mai mare valoare posibila din acea
situatie. Trateaza fiecare experienta ca pe o oportunitate
de a învata ceva ce te poate ajuta data viitoare.
Daca lucrezi în vânzari, foloseste aceasta metoda dupa
fiecare vânzare. Imediat dupa un telefon de vânzari, care
a avut succes sau nu, pune-ti cele doua întrebari magice.
Aceasta recapitulare rapida îti va creste simtitor viteza cu
care înveti si te dezvolti ca profesionist în vânzari.
Mobilizeaza-te pentru ca recapitularea imediata sa
devina o parte a vietii tale. Foloseste aceasta metoda în
mod repetat pâna când devine un reflex. Indiferent cât de
multa dezamagire îti aduce o dificultate sau un esec, vei fi
curând programat sa înveti dt mai mult din fiecare situatie
si sa extragi fiecare bucatica de lucruri bune din împrejurarea
respectiva.
Atunci când vei combina aceasta metoda cu mindstorming-
ul- fortându-te sa genere zi 20 de raspunsuri la fiecare întrebare - vei fi uimit de numarul mare de idei minunate de dezvoltare si îmbunatatire pe care le vei avea. Aceste idei vor contribui la cresterea semnificativa a vitezei cu care vei deveni unul dintre cei mai buni din domeniul tau.
Abordarea lui Edison
Thomas Edison, cel mai mare inventator din epoca moderna, era convins ca experimentarea reprezenta doar un proces de eliminare. De aceea, el tinea o evidenta detaliata a fiecarei experiente. Odata ce se hotara ca o inventie era posibila, se dedica eliminarii modali -tatilor în care acea inventie n-ar fi functionat pâna când metoda ramasa era singura care putea functiona. Drept urmare, el a deve -nit cel mai mare inventator din epoca moderna si unul dintre cei mai bogati oameni de afaceri din tara. Si tu ar trebui sa faci la fel.
De acum înainte, de fiecare data când încerci si esuezi, considera ca acel lucru a fost o experienta de învatare care doar te-a adus un pas mai aproape de succes. Henry Ford a afirmat cândva: "Esecul este doar o oportunitate pentru a începe din nou într-un mod mai inteligent."
Rata ta de recuperare
Atunci când experimentezi o dezamagire de orice fel,
reactia ta naturala este sa fii socat emotional. Te simti de
parca ai fi fost lovit în plexul tau solar emotional. Te simti
ranit, dezamagit si descurajat. Deseori, îti doresti sa
renunti cu totul si sa faci ceva complet diferit. Aceste
sentimente sunt normale si naturale atunci când experimentezi
frustrari sau esecuri de orice fel. Singura întrebare
este - cât de mult dureaza astfel de trairi?
Atunci când mergi la un doctor sau la o clinica pentru
o examinare medicala completa, ti se da adesea un test de
stres. La început, ti se ia pulsul pentru o activitate cardiaca
obisnuita. Apoi esti rugat sa faci niste exercitii fizice
pentru a-ti accelera bataile inimii. Odata ce au ajuns la un
anumit prag, sunt masurate din nou. Dupa aceea, doctorul
va astepta un minut, doua sau cinci dupa exercitiu
pentru a-ti lua din nou pulsul. Indicatorul pentru cât de în
forma esti consta în rapiditatea cu care inima ta revine
dupa exercitiu la pulsul obisnuit.
Revenirea
Si cu personalitatea ta se întâmpla la fel. Indicatorul care arata cât de sanatos esti din punct de vedere mental este rapiditatea cu care îti revii dupa ce ai fost dezamagit.
Desigur, esec sau o dificultate te va rani. Doare întotdeauna daca ceea ce ai încercat era important pentru tine.
Dar nu acesta constituje punctul principal. Aspectul esential este cât de repede îti revii. Rata ta de revenire reprezinta totul. Daca îti preintâmpini esecurile si dificultatile si îti programezi mintea în modul descris în acest capitol, rata ta de revenire va fi mult mai rapida.
Aceasta se afla sub controlul tau. Este determinata în
întregime de modul în care evaluezi ce ti se întâmpla. Nu
evenimentul în sine te afecteaza, ci mai degraba modul în
care interpretezi evenimentul pentru tine. Iar aceasta este
în mare masura o alegere pe care tu o faci.
Dialogul tau intern
Îti voi prezenta câteva afirmatii expresive pe care le poti
folosi pentru a prelua imediat controlul mental si emotional
într-o situatie negativa. Aceste cuvinte neutralizeaza rapid
orice sentimente negative pe care le-ai putea avea.
Primul lucru pe care ti-l spui atunci când ceva nu
merge bine este: "Sunt raspunzator!"
În cazul în care ceva nu merge bine, tendinta ta naturala va fi sa te superi si sa învinovatesti fie pe ceilalti de ceva, sau sa îti gasesti scuze. Dar în momentul în care îti zici: "Sunt raspunzator!", nu mai blamezi pe nimeni pentru problema ta. Prin faptul ca îti accepti responsabilitatea, fie si numai pentru modul în care reactionezi, îti scurt-circuitezi sentimentele de dezamagire, furie si frustrare. În momentul în care rostesti: "Sunt raspunzator!", mintea ta devine din nou calma si clara. Începi sa te gândesti la lucruri pozitive,
constructive pe care le poti face pentru a minimiza efectele
negative sau a maximiza oportunitatea.
Interpreteaza pozitiv
Iata o afirmatie care mi-a fost extrem de utila de-a lungul anilor. Indiferent ce s-a întâmplat si de cât de dezamagit sunt, îmi spun imediat: "Fiecare experienta este pozitiva daca o consider drept o oportunitate de crestere si auto-educare."
Aceasta afirmatie îti permite sa ai control asupra emotiilor. Te forteaza sa te gândesti la cum poti creste si învata din aceasta problema. Asemenea afirmatiei "Sunt raspunzator", aceste cuvinte îti ofera un sentiment de control si de putere personala în orice situatie. "Fiecare experienta este pozitiva daca o consider drept o oportunitate de crestere si auto-educare."
Apoi, analize si mai în profunzime acea împrejurare si te întrebi ce ai putea învata din ceea ce s-a întâmplat. Cum poti evolua ca urmare a acestei dificultati? Ce te-a învatat aceasta situatie? Daca ar exista o forta divina care ti-ar controla destinul si ti-ar trimite experiente specifice de învatare pentru a te deprinde sa ai succes, ce lectii ai putea gasi în problemele tale actuale?
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu