Brian Tracy
Gândeste si planifica strategic
Exista sapte concepte în planificarea strategica personala,
care îti pot îmbunatati rezultatele si schimba viata.
Acestea sunt moduri de a gândi care vor conduce la
modalitati mai eficiente de a actiona.
Trage linie
Primul concept este ceea ce numesc "gândirea de la
zero". Fa o pauza în viata si munca ta. Trage linie sub toate
activitatile tale curente si imagineaza-ti ca începi de la zero.
Întreaba-te: "Exista vreun lucru în viata mea pe care, daca as fi
stiut ce stiu în prezent, nu l-as mai începe astazi daca as putea?"
Aceasta reprezinta una dintre cele mai importante
întrebari pe care ti le vei pune vreodata si la care este bine
sa raspunzi. Poti sa o aplici potrivit conceptului "mergi
înainte" în fiecare domeniu al vietii tale. Adesea, cea mai
mare problema în planificarea personala strategica este ca
încerci sa faci sa functioneze ceva la care ai renunta daca
ai lua-o de la capat.
Adesea, când ofer consultanta conducerilor companiilor,
mi se cer sfaturi despre cum se pot creste vânzarile
unui anumit produs sau serviciu. Îi întreb întotdeauna pe
cei din companie: "Stiind ce cunoasteti în prezent, ati mai
introduce acest produs sau serviciu daca ati putea lua din nou
aceasta hotarâre?"
Ei îmi raspund de multe ori ca, având în vedere ceea ce
stiu la ora actuala, nu ar mai fi cumparat acel produs de la
bun început. Sfatul meu pentru ei este întotdeauna acelasi:
"Renuntati la el." Unul dintre cele mai inteligente
lucruri pe care le pot face managerii unei companii cu o
parte a afacerii care nu functioneaza si fara niciun viitor
este sa renunte la ea cât mai repede posibil. Acest lucru se
aplica la produse, servicii, procese, metode de vânzari sau
de publicitate, investitii si orice alte domenii de activitate
care consuma timp, bani sau energie emotionala.
Mentine-ti picioarele deasupra focului
Daca exista vreun lucru în viata ta pe care nu l-ai mai
începe astazi, stiind ceea ce stii acum, acest lucru este
potrivit pentru abandon creativ si poti renunta cu totul la el.
Exista vreo relatie din viata ta - personala sau profesionala
- în care nu ai mai intra astazi, stiind ce stii la ora
actuala? Daca raspunsul e afirmativ, urmatoarea ta întrebare
este: "Cum ies din aceasta relatie si cât de repede?"
Gândeste-te la viata profesionala si la cariera ta. Exista
vreun aspect din viata ta profesionala în care nu te-ai mai
implica astazi, stiind ce stii în prezent? Sau vreun proces
de afaceri, vreo procedura, activitate sau cheltuiala pe
care nu le-ai mai face daca ai putea sa o iei de la capat?
Într-un final, gândeste-te la investitiile tale, nu numai
cele financiare, ci si la cele emotionale si de timp. Exista
vreo parte a vietii tale care te trage în jos, cauzându-ti
tensiune sau stres, în care nu te-ai mai implica daca ai
putea sa începi din nou? Uneori, cea mai rapida modalitate
de a schimba lucrurile si de a-ti schimba viata este,
pur si simplu, sa pui sub semnul întrebarii tot ceea ce faci
astazi si care te face nefericit. Daca acel lucru nu functioneaza,
abandoneaza-1 si începe altceva.
Bunul tau cel mai de pret
Bunul tau cel mai de pret este timpul tau. De asemenea,
reprezinta si cea mai limitata resursa a ta. Ai o
perioada de timp limitata si, odata ce s-a sfârsit, s-a sfârsit
definitiv. Timpul este esential pentru realizari si e efemer.
Nu poti obtine mai mult, indiferent ce ai face. Se poate
spune ca, prin modul în care îti folosesti aceasta resursa
pretioasa, îti determini calitatea vietii.
Rezultatele si recompensele, oricum le-ai defini, reprezinta
totul. Abilitatea ta de a obtine sanatatea, fericirea si
prosperitatea pe care ti le doresti reprezinta masura eficientei
tale ca fiinta omeneasca. Scopul tau este sa îti folosesti
minutele si orele mai eficient pentru a te asigura ca
obtii cea mai mare cantitate si calitate a lucrurilor pe care
le vrei în schimbul timpului pe care îl investesti.
Vânzare a timpului tau
Totul în viata reprezinta un schimb de un fel sau altul.
În ansamblu, îti vinzi timpul pentru rezultatele si recompensele
pe care ti le doresti. Poti spune ce fel de comerciant
esti uitându-te în jurul tau si evaluându-ti situatia
actuala. Esti multumit de rezultatele schimburilor de
pâna acum din viata ta?
Unii oameni îsi vând timpul pentru 25 000 de dolari pe
an. Altii îsi vând acelasi timp pentru 250 000 de dolari pe
an, desi au o vârsta si o inteligenta asemanatoare, provin
dintr-un mediu identic si au o educatie similara. Dar unul
dintre ei câstiga de 10 ori mai mult decât celalalt! De ce se
întâmpla astfel?
În termeni simpli, cel care câstiga mai mult gândeste si
actioneaza diferit fata de cel care câstiga mai putin. Una
dintre persoane este un mai bun "comerciant" decât cealalta.
Una dintre persoane are informatii mai bune, îsi
îmbunatateste continuu abilitatile, începe mai devreme,
munceste mai intens si ramâne pâna mai târziu dupa
program. Un bun comerciant îsi dezvolta repede avantajul
competitiv si începe sa ajunga în fata multimii.
Curând, el munceste si câstiga la un nivel mult mai înalt
decât cei care au început în acelasi timp cu el. Acesta
trebuie sa fie si scopul tau .
Timpul tau este limitat
Nu poti economisi timp. Poti numai sa îl investesti în
mod diferit. Fiecare parte din viata ta de astazi indica
modul în care ti-ai folosit timpul în trecut. Daca doresti sa
ai un viitor aparte, trebuie sa îti consumi timpul diferit în
prezent. Trebuie sa îti schimbi modul de a gândi despre
tine însuti si despre cum îsi folosesti timpul pentru a
obtine lucrurile pe care ti le doresti în viata.
Timpul este, într-un fel, precum banii. Poate fi cheltuit
sau investit. În cazul în care cheltuiesti timp sau bani, au
disparut pentru totdeauna. Nu poti sa le mai obtii înapoi.
Dar daca îti investesti timpul sau banii în mod întelept,
vei fi recompensat cu mai multe rezultate în viitor. Planificarea
personala si gândire a strategica îti ofera instrumentele
pentru a te asigura ca obtii cel mai mare profit pe
timpul investit (PTI). Altfel spus, îti permite sa înregistrezi
cel mai mare "profit pe viata".
Tot ceea ce faci si necesita timp reprezinta o alegere.
Optiunea este sa îti folosesti timpul cu întelepciune sau
nu. Oricum alegi, timpul va disparea pentru totdeauna.
Daca îti folosesti timpul pentru o activitate, nu vei mai
avea aceeasi perioada de timp disponibil pentru a-l
consuma sau a-l investi într-o alta activitate. Alegerile tale
despre cum îti întrebuintezi timpul îti determina în mare
masura calitatea vietii, de astazi si din viitor.
Trebuie sa fii foarte atent la timpul tau. Trebuie sa fii
hotarât sa nu ti-l risipesti pe activitati cu valoare redusa.
Trebuie sa reduci, sa selectezi si sa elimini toate activitatile
care nu mai reprezinta cea mai buna întrebuintare a
timpului tau daca vrei sa obtii cel mai mare profit pentru
energia investita în viata si în cariera. "Gândirea de la
zero" te va ajuta sa faci alegeri mai bune. Este o modalitate
de gândire-cheie care îti poate schimba viata.
Principiul Pareto
Un alt concept important pentru planificarea strategica
este Regula 80/20, "Principiul Pareto", despre care a scris
economistul italian Vilfredo Pareto în 1895, în Elvetia.
Aceasta regula stipuleaza ca 80% dintre rezultatele tale
provin din 20% dintre activitatile tale. Daca întocmesti o
lista cu 10 sarcini pe care trebuie sa le faci în ziua
urmatoare, doua dintre acestea vor valora mai mult decât
celelalte opt la un loc.
Dar cele 20% dintre activitatile tale care se dovedesc
cele mai valoroase în munca ta sunt, invariabil, cele mai
dificile si mai pline de provocari. 80%dintre activitati care
reprezinta doar 20% dintre rezultate sunt, de obicei, amuzante
si usoare. Ca fiinta omeneasca, ai o tendinta naturala
sa faci lucrurile usoare, chiar daca nu sunt extrem de
valoroase sau de importante. Pentru a face cât mai multe
si a obtine cele mai bune rezultate din fiecare minut
investit, trebuie sa rezisti tentatiei de afinaliza mai întâi lucrurile
neimportante. Trebuie sa te disciplinezi sa îti mentii
energiile concentrate pe unul sau doua lucruri pe care le
poti face si care sunt cele mai importante si mai valoroase.
Cum sa te vinzi strategic
Ca presedinte al propriei corporatii de servicii personale,
trebuie sa iei în considerare cele patru variabile strategice
atunci când te vinzi si îti oferi serviciile. Eficacitatea ta
în fiecare dintre aceste patru domenii îti va determina
veniturile si viitorul. Acestea sunt: (1) specializarea; (2) diferentierea; (3) segmentarea si (4) concentrarea.
Aceste patru activitati sunt importante pentru fiecare
afacere si pentru succesul fiecarui produs sau serviciu
oferite. Succesul în afaceri si profitabilitatea reprezinta
consecinte ale unor rezultate notabile în fiecare dintre
aceste domenii. Problemele cu vânzarile si profitabilitatea
constituie rezultatul unui punct slab într-unul sau în mai
multe dintre aceste sectoare. Fiecare ti se aplica si tie, si
carierei tale.
Specializeaza-te în domeniul tau
Specializarea înseamna sa hotarasti exact ceea ce vei
realiza în domeniul tau si sa faci acest lucru bine. Oamenii
de succes din fiecare domeniu se specializeaza mai
degraba decât sa aiba cunostinte generale. Ei îsi concentreaza
timpul si talentele mai degraba decât sa încerce sa
faca prea multe lucruri. Ei muncesc pentru a-si construi
reputatia ca sunt indispensabili într-un anumit domeniu.
Ei nu încearca sa faca toate lucrurile fara a le realiza bine.
O afacere de succes se poate specializa pe un anumit
tip de clienti sau într-o piata specifica. Ori într-un anumit
produs sau serviciu pentru acel tip de client. Un om de
vânzari de succes se va specializa în a vinde un anumit
produs sau serviciu unui anumit tip de consumator. Un
om de succes din orice domeniu va petrece din ce în ce
mai mult timp facând mai putine lucruri, dar acestea cu o
valoare crescânda în acel sector specific.
Care este domeniul tau de specializare astazi? Care va
fi în viitor? Care ar trebui sa fie bransa respectiva daca
vrei sa ajungi în vârful sectorului tau de activitate? Care
ar putea fi acesta daca ai face câtiva pasi înapoi si ti-ai
imagina ca nu ai nicio limitare si ca ai putea avea numai
abilitati excelente, în orice piata, dupa cum îti doresti?
Diferentiaza-te
A doua variabila strategica în afacerea sau în cariera ta
o reprezinta diferentierea. Acesta este factorul cheie care
hotaraste de cele mai multe ori succesul în vânzari,
marketing si crestere a afacerii. Constituie principalul
determinant al succesului în cariera ta.
Diferentierea este definita ca modul în care te separi de
toti ceilalti din domeniul tau care ofera ceva similar.
Domeniut tau de diferentiere este, în realitate, domeniul
tau de excelenta, aria ta de unicitate, ceea ce ai specific. Este
cel care îti ofera un avantaj competitiv asupra celorlalti
din bransa ta.
Întrebarea-cheie
Imagineaza-ti ca un posibil client foarte important
te-ar întreba: "Ce anume este diferit la produsul sau serviciul
tau, ce este mai bun în orice fel fata de produsele sau
serviciile similare oferite de oricare alta companie pe piata
de astazi?" Cum ai raspunde? Daca ar trebui sa raspunzi
de ce produsul sau serviciul tau este superior fata de cele
ale competitorilor, ce ai spune?
Multi oameni de vânzari si chiar proprietari de afaceri
nu stiu sigur cum sa raspunda la aceasta întrebare. Dar tu
trebuie sa stii exact care este avantajul tau competitiv daca
vrei sa vinzi mai mult pe o piata din ce în ce mai competitiva.
De vreme ce îti planifici strategic propria cariera, trebuie
sa-ti pui aceasta întrebare. Ce abilitati unice posezi, care te
fac superior fata de toti ceilalti care se ofera sa realizeze
acelasi lucru pe care îl faci si tu? Ce abilitati ar fi necesare?
Daca în momentul de fata nu excelezi în domeniul tau, ce
pasi ar trebui sa faci, începând chiar de acum, pentru a
ajunge în punctul din care te poti deosebi de toti ceilalti?
Identifica-ti consumatorii ideali
Cel de-al treilea domeniu strategic în afaceri este segmentarea.
Acesta necesita sa îti împarti pietele si consumatorii
în segmente. Poti face acest lucru identificând acei
clienti care pot beneficia cel mai mult de sfera ta de specializare
si de avantajul tau competitiv în acel domeniu.
Prin segmentare, îti identifici consumatorii ideali. Cine
sunt ei? Unde se afla? Ce au în comun? Care le sunt vârsta,
veniturile, nivelurile de educatie, mediile din care provin,
pozitiile, experientele si asa mai departe? Astazi,
marketing-ul se concentreaza din ce în ce mai mult pe nise
si micro-nise. Vânzarile si marketing-ul sunt din ce în ce mai
mult personale si individuale, adresându-se unor grupuri
foarte exact definite de potentiali consumatori cu anumite
calitati si caracteristici. Care sunt consumatorii tai ideali?
Concentreaza-ti energiile
Cea de-a patra strategie variabila, poate cea mai
importanta dintre toate în vânzari si marketing, este principiul
concentrarii. Acesta reprezinta abilitatea de a-ti concentra
toate energiile si resursele pe acei clienti sau acele
piete unde ai cele mai mari sanse de succes în cea mai
scurta perioada de timp.
Îndemânarea de a te concentra exclusiv asupra oportunitatilor
cu valoarea cea mai ridicata te va ajuta sa ai profit
în urma energiei folosite mai mult decât orice alt factor.
Concentrare a este un principiu cheie pentru succes în
orice domeniu.
Succes versus esec
Dun & Bradstreet au evaluat rezultatele afacerilor de
succes si ale celor lipsite de reusita mai mult de 50 de ani.
De curând, au introdus toate informatiile despre afacerile
esuate în calculator. Informatiile au indicat ca afacerile nu
au mers din cauza "vânzarilor scazute". Afacerile au
succes datorita "vânzarilor ridicate". Orice altceva în plus
reprezinta simple comentarii.
În calitate de presedinte al propriei companii, angajat
în planificarea personala strategica pentru propria cariera,
scopul tau este sa asiguri cel mai mare nivel de vânzari al
serviciilor tale pe care îl poti atinge. Acest lucru necesita
sa te specializezi, sa te diferenfiezi, sa segmentezi si sa te
concentrezi. În pozitia de presedinte al propriei vieti si
cariere, trebuie sa devii excelent în a face unul sau doua
lucruri pentru care piata va plati cel mai mult. Apoi,
trebuie sa devii din ce în ce mai bun în acest domeniu sau
chiar în ambele.
Esti extraordinar
Pot afirma, pe buna dreptate, ca esti extraordinar. Te-ai
nascut cu talente si abilitati unice, care te fac complet
diferit de toate celelalte fiinte omenesti care au existat
vreodata. Sansele de a gasi înca o persoana ca tine sunt de
una la 50 de miliarde. De fapt, acest lucru nu se va
întâmpla niciodata.
Nu exista nicio alta persoana care are aceeasi combinatie
unica si remarcabila de experiente, idei, gânduri,
sentimente, educatie si imaginatie ca tine. Ai înauntrul
tau, chiar acum, abilitatea de a fi, de a avea sau de a face
aproape orice îti poti imagina. Te asemeni foarte mult cu
blocul de marmura al lui Michelangelo. Esti asemenea
unei capodopere care asteapta sa iasa la lumina.
Succesul deosebit si fericirea vin atunci când îti identifici
abilitatile naturale si apoi te concentrezi sa te dezvolti
pe linia talentelor tale înnascute. Este ca si cum ai fi
fost proiectat pentru succes într-un mod specific si, daca
poti gasi domeniul pentru care ai fost conceput, vei reusi
sa realizezi mai mult în câtiva ani decât cei mai multi
oameni într-o viata întreaga.
Nu lasa nimic la voia întâmplarii
Nu refuzi nimic sansei. Nu speri sa se întâmple miracole
sau sa dai lovituri norocoase. Recunosti ca, daca este
sa fie, depinde numai de tine.
Întrucât stii ca urmeaza sa îti petreci restul vietii
lucrând la ceva, te hotarasti dinainte ca vei face ceea ce îti
place. Vei deveni tot ceea ce esti capabil sa devii prin
dezvoltarea talentelor si abilitati lor tale unice, oriunde
te-ar conduce asemenea însusiri. Vei lucra numai la ceva
ce îti face placere, cu oameni pe care îi simpatizezi, desfasurând
o activitate care face diferenta în lume.
Îti stabilesti standarde înalte. Gândesti pozitiv si
constructiv despre cariera ta si despre viitorul tau. Recunosti
ca poti face orice a facut oricine altcineva. Odata ce
te-ai decis ce îti doresti sa faci, vei face totul din inima si
într-un mod excelent. Drept urmare, vei deveni de neoprit.
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu