Brian Tracy
Pune oamenii pe primul loc
Relatiile personale reprezinta solul fertil din care provin toate avansarile, toate succesele, toate realizarile din viata reala.
BEN STEIN
Oamenii pe care îi cunosti, precum si cei care te stiu
într-un mod favorabil vor contribui la succesul, fericirea si
nivelul tau de realizari în viata mai mult decât orice alt
factor. Nimeni nu reuseste nimic numai prin sine însusi.
În viata, relatiile reprezinta totul. Prietenul meu,
Charlie Jones, spunea: "Vei fi peste cinci ani ceea ce esti în
prezent, cu exceptia cartilor pe care le vei citi si a oamenilor pe
care îi vei cunoaste."
Doctorul David McClelland, autor al cartii The
Achieving Society (Societatea de succes) (Editura Van
Nostrand, 1961), a concluzionat, dupa 25 de ani de cercetare
la Harvard, ca alegerea unui "grup de referinta" va
avea o mai mare legatura cu succesul tau decât orice
altceva. McClelland a intervievat absolventi ai universitatii,
precum' si persoane care participasera la cursurile
sale intensive despre succesul în viata americana. I-a
studiat pe acesti oameni timp de mai multi ani. Multi
dintre ei au aplicat ceea ce învatasera si au realizat lucruri
minunate. Ei si-au construit afaceri profitabile si cariere
de succes.
Totusi, multi dintre absolventi nu au reusit sa transforme
în succes informatiile si ideile pe care le învatasera.
De ce nu? Dupa ce i-a cercetat din nou, el a aflat ca ei se
întorsesera invariabil la acelasi grup de oameni cu care se
asociasera înainte de a urma cursurile despre succes.
Drept urmare, ei si-au reluat vechile obiceiuri, obisnuinte
si modalitati de a trai. Nimic nu s-a schimbat pentru ei,
deoarece erau integrati în fostele grupuri de referinta.
Grupul tau de referinta
Grupul tau de referinta este definit prin persoanele cu
care consideri ca esti asemanator. De exemplu, daca esti
adeptul unei anumite biserici, membrii acelei biserici fac
parte din grupul tau de referinta. Si te consideri asemenea
lor. Daca apartii unui partid politic, unei ligi de bowling
sau unei anumite profesii, oamenii din acele grupuri sau
organizatii sunt parte a grupului tau de referinta. Te
identifici puternic cu ei.
De-a lungul timpului, printr-un proces de absorbtie, le
vei adopta atitudinile, modul de a se comporta, de a
vorbi, nivelurile de aspiratie si chiar stilul de a se îmbraca.
Grupul tau de referinta va exercita o influenta enorma
asupra persoanei care vei deveni. Îti vei ajusta obiectivele,
comportamentele si gândurile pentru a fi în conformitate
cu ceea ce simti ca vor aproba ei. Acest lucru se întâmpla
tot timpul în cazul adolescentilor .
S-ar impune sa faci noi alegeri
Orice schimbare în lumea ta exterioara începe cu o
modificare în universul tau interior. Transformari majore
în sfera ta launtrica încep sa aiba loc atunci când schimbi
oamenii cu care te asociezi si te identifici. Când selectezi
un nou grup de referinta sau te gasesti într-o situatie cu
oameni diferiti, începi sa te transformi în mod inconstient,
aproape în ciuda a ceea ce esti tu.
Acest proces de modificare are loc destul de repede. În
timpul seminariilor si calatoriilor mele, am lucrat cu
nenumarati barbati si femei din toata tara si din toata
lumea, care au urmat cu sfintenie acest sfat. Ei si-au
schimbat în mod deliberat grupul de referinta. Au hotarât
sa se asocieze cu oameni diferiti din organizatii distincte.
Curând, ei au început sa gândeasca diferit despre
ei însisi, iar lumea lor exterioara a început sa capete alte
valente.
Dupa cum gândeste un om
Legea Corespondentei arata ca lumea ta exterioara
repreiinta o oglinda a universului tau interior. În Biblie se
spune: "Un?m este asa cum gândeste." Ceea ce înseamna
ca perceptia despre lumea exterioara ti se schimba în
conformitate cu modul în care te vezi si gândesti despre
tine în constient, pentru a fi conforma cu imaginea formata.
Iata mesajul central al acestei carti.
Factorii cu cea mai mare influenta asupra modului tau
de a gândi si de a simti vor fi aproape întotdeauna ceilalti
semeni din viata ta. Oamenii de succes sunt aceia care îsi
formeaza obiceiul de a se asocia cu alti oameni pozitivi,
orientati catre succes. Prin definitie, oamenii care nu au
succes ajung sa se asocieze cu oameni a caror viata nu se
îndreapta nicaieri. Oamenii din ambele grupuri devin din
ce în ce mai asemanatori cu oamenii cu care se identifica
cel mai mult.
Formeaza-ti un nou grup de referinta
Daca vrei cu adevarat sa îti schimbi viata si modul de
a gândi, ia o decizie astazi sa începi sa te asociezi, în
fiecare domeniu al vietii tale, cu alti barbati si femei pe
care îi admiri si îi respecti. Hotaraste-te sa colaborezi cu
oameni care îti plac si de la care poti învata. Lucreaza si
socializeaza numai cu genul de oameni cu care ai vrea sa
semene copiii tai atunci când vor creste. Dupa ce îti vei
stabili aceste tipuri de standarde pentru relatiile tale interpersonale,
întreaga ta viata va începe sa se îmbunatateasca
aproape imediat.
Dezvolta-ti propria retea
Reteaua ta este formata dintr-un numar de oameni pe
care îi cunosti, atât direct, cât si indirect. Acestia sunt
oameni asupra carora poti exercita o oarecare influenta si
care pot, în mod similar, exercita o anumita influenta
asupra ta.
Oamenii cu cel mai mare succes din societatea noastra,
de la fiecare nivel, sunt cei care îi cunosc pe cei mai multi
alti oameni de succes. Ei îsi organizeaza vietile pentru a-i
întâlni pe acestia în mod deliberat, nu accidental. Si asa
poti face si tu.
De-a lungul timpului, multi barbati si femei se muta
dintr-un oras în altul, dintr-un domeniu ori industrie în
alte sfere de activitate. Ei încep cu putine contacte, dar
într-un timp record ajung sa se numere printre oamenii
cei mai cunoscuti si mai respectati din noul lor domeniu.
De ce se întâmpla acest lucru? Întrucât aplica în noile lor
vieti principiile relationarii creative.
Ei încep imediat sa-si formeze grupuri de referinta
inedite, pozitive. Pun în practica un plan de a-si dezvolta
cât mai multe relatii bune, de calitate, în cea mai scurta
perioada de timp.
Construirea retelei tale
Îti voi prezenta un exercitiu foarte bun pentru tine. De-a
lungul urmatoarelor sase luni pâna la un an, întocmeste-ti
o lista într-o agenda cu cei mai importanti 100 de oameni
dîn comunitatea ta. În timp ce aduni aceste nume din ziare,
din conversatii, din stiri si de la serviciu, începe sa te
gândesti cum ai putea ajunge sa-i întâlnesti si sa-i cunosti.
Adu-ti aminte, cu cât cunosti mai multi oameni care te
cunosc si gândesc despre tine într-un mod pozitiv, cu atât
vei avea mai mult succes în fiecare domeniu al vietii tale.
Odata ce vei avea lista cu cei 100 de oameni, ar trebui
sa o consulti în mod regulat. Începe sa legi sistematic
relatii cu acesti oameni. Dupa ce ai .selectat un nume,
gândeste-te la cum ai putea intra în contact cu acea persoana.
Cea mai simpla modalitate este de a-i scrie o scrisoare
prin care îti exprimi opinia în legatura cu ceva în
care este implicata sau transmiti, pur si simplu, felicitari
pentru succesul persoanei respective în legatura cu ceva
obtinut de curând.
Fii rabdator atunci când începi sa îti extinzi cercul de
contacte. Nu te astepta ca persoana careia i-ai scris sa te sune
sau sa vina la usa ta pentru a te întâlni. Esti în etapa în care
sadesti seminte. Mai târziu, poti vedea ca acea persoana a
realizat altceva si poti scrie o alta scrisoare. De-a lungul
timpului, aceste eforturi mici vor începe sa dea roade.
Rabdarea este rasplatita
Scriu mereu scrisori oamenilor pe care îi cunosc, din
toata tara. Le trimit întotdeauna o copie a unei poezii,
uneori o carte, alteori un program audio sau ceva ce simt ca
le-ar face placere. De-a lungul anilor, am facut acest lucru
pentru sute sau, poate, mii de persoane. În prezent, oriunde
merg, oamenii vin la mine si îmi aduc aminte ca le-am scris
sau le-am trimis ceva, de multe ori cu multi ani înainte.
În urma cu câtiva ani, ma aflam în Washington D.C., la
o conferinta la nivel înalt, iar o persoana importanta din
una dintre cele mai mari organizatii din Capitala a venit
la mine si mi-a adus aminte ca îi scrisesem si îi trimisesem
ceva cu cinci ani înainte. Înca îsi aducea aminte. De-a lungul
timpului, dupa aceasta întâlnire, am ajuns sa îl cunosc
foarte bine pe acest barbat. M-a prezentat apoi unor persoane
foarte influente. Aceste noi relatii s-au dovedit a fi
foarte placute si productive pentru mine. Si pot afirma ca
au început toate datorita faptului ca ma asezasem si scrisesem
o scrisoare prietenoasa .
Avansând în cariera
Aproximativ 85%dintre cele mai bune slujbe din Statele
Unite sunt ocupate prin contacte si nu prin anunturi publicitare
sau prin agentii de recrutare. Cineva are nevoie de
o persoana pentru o anumita slujba si face cunoscut acest
lucru în cadrul retelei. Vorbele circula de la o persoana la
alta si, ca urmare a acestor relatii, apare o persoana potrivita
care nu ar fi putut fi gasita altfel si care este directionata
catre respectivul loc de munca.
Multi oameni au descoperit ca si-au transformat vietile
profund înmultindu-si contactele de fiecare data când au
avut ocazia. Iar atunci când si-au schimbat cariera, s-a
întâmplat ca ei sa cunoasca persoana potrivita care se afla
în locul potrivit pentru a le face cunostinta cu persoana
potrivita si astfel au obtinut slujba potrivita care le-a oferit
posibilitatea de a câstiga ani de munca intensa pâna la a
ajunge la acelasi nivel de responsabilitati si venituri .
Alatura-te lor
Punctul de interes al relationarii pentru cei mai multi
barbati si femei de succes si milionari este implicarea lor
în grupuri, cluburi si asociatii care contin membri care îi
pot ajuta în diverse domenii.
Din propria experienta, am descoperit, când m-am
mutat dintr-un oras în altul, ca prin implicarea în diverse
grupuri si organizatii am reusit sa leg mai multe prietenii
si sa progresez mai mult în câtiva ani decât altii în 10 sau
20 de ani.
Hotarasta-te chiar acum sa devii membru în unul sau
doua cluburi ori asociatii. Prima asociatie în care ar trebui
sa te înscrii este aceea pentru profesia sau ocupatia ta.
Daca lucrezi în domeniul imobiliar, înscrie-te într-o organizatie
imobiliara. Daca esti antreprenor, înscrie-te într-o
asociatie antreprenoriala. Daca lucrezi în vânzari, h'1scrie-te
într-un club precum Asociatia Internationala a Oamenilor
din Vânzari si Marketing.
Atunci când te decizi sa intri într-o asociatie profesionala,
nu ar fi indicat sa comiti greseala de a participa
doar la întâlnirile organizate si apoi sa mergi acasa. Asa
fac 80-90%dintre membri. Se poate ca ei sa beneficieze de
apartenenta lor la organizatie, dar nici pe departe cât ai
putea obtine tu daca te-ai implica mai mult.
Iata care ar trebui sa fie strategia ta. Atunci când te
înscrii într-un club sau într-o organizatie, uita-te la diversele
comitete din lista membrilor. Întreaba si afla care este
cel mai activ si mai important pentru organizatie.
Uneori este vorba despre comitetul de membri. Alteori
despre comitetul pentru relatii guvernamentale sau despre
cel pentru educatie sau pentru strângere de fonduri. Oricare
ar fi acesta, afla care dintre comitete pare a avea cel
mai mare impact asupra sanatatii si cresterii organizatiei si
apoi ofera-te voluntar pentru a lucra în acel comitet.
Aproape întotdeauna se va gasi un loc liber pentru cineva
care este dispus sa ajute.
Doneaza-ti timpul
Atunci când participi la întâlnirile comitetului, dezvolta-ti
obiceiul de a ridica mâna. Ofera-te voluntar pentru sarcini,
sa scrii unele rapoarte ori pentru oricare alta munca
ce trebuie îndeplinita.
Regula este aceasta: În fiecare organizatie, mai putin
de 10% dintre oameni realizeaza cea mai mare parte a
lucrurilor. În orice comitet, mai putin de 20% dintre
oameni fac mai mult de 80% din munca din acel comitet.
Scopul tau este sa te numeri printre acei 10-20%.
Cele mai importante comitete atrag cei mai buni si mai
importanti oameni din asociatie. Acestia reprezinta genul
de oameni pe care doresti sa îi ai în grupul tau de referinta
si cu care vrei sa rormezi relatii. Constituie genul de
oameni al caror nume îl doresti pe lista ta de cunostinte si
în reteaua ta profesionala.
Actionând pentru colegii tai
Unul dintre cele mai mari avantaje în a lucra voluntar
într-un comitet pentru asociatia ta este acela ca ai ocazia
sa-ti arati talentele în fata colegilor tai, dar fara a încerca
vreodata sa îi impresionezi sau sa îi determini sa îti dea
sau sa faca ceva pentru tine.
De fiecare data când accepti o responsabilitate si ti-o
îndeplinesti complet, ei observa acest lucru în tacere. Se
poate ca ei sa nu spuna nimic, în afara de multumirile sau
felicitarile ocazionale, dar vor retine, iar aceste lucruri îti
vor fi foarte utile mai târziu.
Învata sa vorbesti cu încredere de sine în public
Daca îti este teama sa vorbesti în public, ar trebui sa-ti
întocmesti un plan, chiar acum, legat de cum poti scapa
de aceasta frica. Abilitatea ta de a face o prezentare în fata
unui grup mic de persoane sau de a te ridica si a vorbi sau
de a prezida o întâlnire pentru un grup mai numeros te
poate aduce mai mult în atentia oamenilor care te pot
ajuta decât orice alt lucru pe care l-ai putea realiza.
Din fericire, vorbitul în public este o abilitate pe care o
poti deprinde prin practica. De-a lungul anilor~ le-am
recomandat calduros oamenilor sa urmeze un curs Dale
Carnegie sau Toastmasters International. Ambele sunt
deschise pentru toata lumea si disponîbile oriunde.
Atunci când te înscrii într-una dintre aceste organizatii
de renume, conducatorii lor te vor pregati foarte bine sa
vorbesti în public. Îti vor arata cum sa proiectezi un discurs cu
început, cuprins si încheiere. Îti vor explica modul în
care sa vorbesti într-o varietate de situatii. Si, cu cât îti vei
îmbunatati abilitatea de a vorbi, conform Legii Atractiei, cu
atât vei atrage mai mult oameni si oporturutati de a vorbi
în fata unor grupuri mai mari si mai numeroase.
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu