Brian Tracy
Dezvolta-ti o strategie
De cele mai multe ori, cei mai buni mentori potentiali
se dovedesc oamenii de succes care sunt deja foarte ocupati.
Sa-I abordezi pe unul dintre ei necesita strategie si
planificare. Iata ce trebuie sa faci.
Atunci când te hotarasti ca ai dori ca o anumita persoana
sa îti fie mentor într-un anumit domeniu, ar trebui
sa o contactezi în legatura cu o întrebare sau o nevoie specifica.
Cei mai multi oameni de succes se arata deschisi în
a-i ajuta pe ceilalti care îsi doresc sa aiba si ei succes, dar
sunt ocupati. Nu au mult timp. Nu ar trebui sa ceri mai
mult de 10 minute.
Cea mai buna modalitate de a aborda un mentor potential
pentru prima data este cu ajutorul unei liste scurte de
întrebari-cheie, la care ai nevoie de raspunsuri pentru a te
ajuta sa iei decizii în viata si cariera ta actuala. Nu aborda
un mentor punându-i întrebari personale despre viata sa
ori experientele sale. Oamenii ocupati nu sunt interesati sa
îsi împartaseasca cele mai intime experiente si sentimente
cu persoane pe care nu le-au mai întâlnit.
Cauta compatibilitati
La prima voastra întâlnire, punându-i câteva întrebari
specifice, testezi terenul. Ceea ce cauti este o anumita
forma de chimie. Mai exact o persoana pe care sa o placi,
sa o respecti si cu care sa te simti confortabil si care, la
rândul ei, sa te placa si sa fie dispusa sa te ajute în viitor.
Din aceasta cauza, trebuie sa începi usor. Trebuie sa
soliciti doar câteva minute si apoi sa îti continui treburile.
Trebuie sa ceri un sfat specific în legatura cu o situatie
specifica. Trebuie sa ai respect, sa fii prietenos si sa te
comporti profesionist.
Iata cheia pentru a dezvolta relatia între tine si mentorul
tau. Atunci când ti se da un sfatl urmeaza-l. Nu solicita
un sfat anume pe care sa nu îl folosesti, iar apoi sa te
întorci pentru a solicita altele. Acest lucru nu face decât sa
demonstreze mentorului tau potential ca îi irosesti timpul.
În schimb, daca aceasta persoana îti sugereaza sa actionezi
într-un anumit fel, conformeaza-te imediat. Daca
mentorul îti propune sa citesti o carte, du-te si citeste-o.
Daca îti zice sa asculti un program audio, du-te si asculta-l.
Daca îti spune sa participi la un anumit curs, înscrie-te la
curs si urmeaza-l.
Respecta-i timpul
Multi oameni ma contacteaza si ma roaga sa le fiu
mentor, nu numai din Statele Unite si din Canada, dar si
din alte tari. În afara de faptul ca sunt extrem de ocupat,
le refuz respectuos invitatiile, din cauza abordarilor lor. Ei
ma suna sau îmi scriu ca doresc ca eu sa le gestionez complet
vietile. Vor ca eu sa îmi petrec multe ore din timpul
meu ghidându-i, consiliindu-i si ajutându-i în meseriile
sau carierele lor.
Adevarul e ca un mentor potential este, de obicei,
foarte ocupat si nici nu se poate gândi la posibilitatea de
a-si petrece perioade mari de timp cu un strain.
Totusi, daca nu esti atât de insistent si urmezi sfaturile
date de mentor, aceasta persoana poate ajunge la concluzia
ca este util sa investeasca în tine. Ea poate fi dispusa
sa-si petreaca si mai mult timp cu tine. Într-un final, se
poate dezvolta o relatie foarte buna între voi doi.
Poti avea mai mult de un mentor în acelasi timp si
chiar mentori consecutivi. Acest lucru înseamna ca, odata
ce un mentor si-a atins scopul în ghidarea ta, este adesea
timpul sa mergi mai departe si sa ajungi la un alt mentor
care se afla, în plus, într-un stadiu superior fata de primul
tau mentor.
Opune-te entropiei relatiei
Tendinta naturala a tuturor relatiilor este catre entropie.
O relatie entropica înseamna ca ramâne fara energie daca
nu este reînnoita continuu. Oamenii înceteaza sa faca
lucrurile pe care le-au realizat anterior pentru a stabili
contactul la începutul sau. Ei muncesc foarte mult pentru
a crea relatia si apoi considera ca e firesc ca legatura sa fie
asa cum este. Uita sa comunice cu cealalta persoana. Ei
presupun doar ca lucrurile se desfasoara-normal si ca nu
sunt necesare eforturi suplimentare pentru a mentine acea
relatie. De cele mai multe ori, este mai probabil ca barbatilor
sa li se întâmple acest lucru.
Dar toate relatiile depind de timpul investit pentru
mentinerea lor. Poti creste valoarea unei relatii numai
investind mai mult timp în aceasta. Acest lucru se aplica
relatiei cu partenerul/partenera ta, cu copiii tai, cu
membrii personalului tau, dar mai ales relatiilor cu prietenii
si asociatii tai la un nivel personal si profesional.
Nu exista nicio alternativa la timpul personal investit
în construirea si mentinerea unei relatii. Trebuie sa fii
atent la aparitia entropiei într-o relatie si sa muncesti
constant pentru a o contracara.
Clienti pe viata
În afaceri este un lucru obisnuit ca o persoana. sa munceasca
foarte mult pentru a câstiga un client pentru prima
data si a construi relatia initiala. Totusi, odata ce relatia a
fost stabilita, omul de afaceri începe sa considere ca acel
client este unul sigur si munceste pentru a consolida noi
relatii care nu sunt foarte bine stabilite. Apoi, sase luni
mai târziu, acel om de afaceri este uimit sa descopere ca,
pâna la urma, clientul sau a plecat la lL.'1 competitor.
Ca om de afaceri, relatiile tale cu clientii sunt unele
dintre cele mai importante bunuri pe care le dezvolti si le
mentii de-a lungul carierei tale. Odata ce ai investit timp
si energie necesare pentru a dezvolta o relatie cu un client,
este esential sa dezvolti un plan pentru mentinerea legaturii.
Trebuie sa te asiguri ca faci tot ce este necesar pentru
a o mentine activa si în evolutie.
Legea Efortului Indirect
Exista câteva principii care se aplica construirii si mentinerii
de relatii de orice fel. Cea mai importanta este,
poate, Legea Efortului Indirect. Aceasta norma stipuleaza
ca obtii lucruri de la oameni mai mult indirect decât direct. Iata
câteva exemple ale acestui principiu:
Daca vrei sa ai un prieten, modalitate a directa este sa îi
faci pe oameni sa te placa. Acest lucru functioneaza rareori.
Modalitatea indirecta este sa fii prieten, sa îi tratezi pe
oameni într-un mod prietenos, fara sa te astepti sa primesti
ceva în schimb.
Daca vrei sa îi impresionezi pe ceilalti, modalitatea
directa consta în a le povesti despre realizarile tale si în a
le arata cât de destept esti. Modalitatea indirecta, care
este mai rapida si mai eficienta, e sa fii impresionat de ei.
Cu cât arati mai mult ca esti impresionat de cineva, cu
atât mai mult va considera acea persoana ca reprezinti o
persoana care merita admirata.
Modalitatea indirecta de a-i face pe oameni sa te placa
ar fi ca tu sa îi placi întâi. Calea pentru a-i face pe oameni
sa te admire si sa te respecte este ca mai întâi tu sa îi
admiri si sa îi respecti.
Legea Compensatiei
Legea Compensatiei pare sa se aplice direct în cazul
relatiilor. Aceasta norma stipuleaza ca obtii ceea ce dai si
cu cât oferi mai mult, cu atât obtii mai mult. Cu cât faci mai
multe lucruri pentru alti oameni, cu atât alti oameni vor
face mai multe lucruri pentru tine. Atunci când te oferi sa
îi ajuti sau sa îi servesti pe ceilalti, ei vor dori sa te ajute
sau sa te serveasca. Este vorba de efectul de bumerang.
Într-un final, culegi ce ai semanat.
Ne aflam într-o perioada în care oamenii mai mult dau
decât obtin. Fiecare persoana are o dorinta intensa de a
actiona bilateral în relatiile cu ceilalti. Dorim sa raspundem
la fel atunci când un lucru frumos a fost facut pentru
noi. Lntentionam sa îi rasplatim pe oameni pentru orice
act de bunatate sau favoruri. Nu vrem sa simtim ca le
suntem obligati celorlalti. Nicaieri nu este mai important
acest principiu decât în relatii.
Exista multi oameni care cred ca drumul spre succes
consta în a se alatura altor oameni de succes si apoi a
exploata aceasta relatie. Aceasta strategie functioneaza
rareori. Este mult mai bine ca tu sa devii genul de persoana
în jurul careia îsi doresc ceilalti oameni sa fie.
Atunci când începi sa lucrezi asupra ta si devii o persoana
mai buna, oameni mai buni vor dori sa se asocieze cu tine.
Aceasta este modalitatea indirecta.
Sa te casatoresti cu o persoana bogata
Uneori oamenii spun ca vor sa se casatoreasca cu o
persoana bogata. Daca îti doresti sa închei o casatorie cu o
persoana bogata, conform Legii Efortului Indirect, ar
trebui mai degraba sa începi sa lucrezi asupra ta pentru a
deveni genul de barbat sau de femeie cu care o persoana
bogata si-ar dori sa se casatoreasca. Ar trebui sa devii
foarte bun în ceea ce faci si sa-ti dezvolti manierele unei
persoane extraordinare. Îmbunatatirea vietii si a perspectivelor
tale începe cu perfectionarea interiorului tau.
Exista multe studii despre cei care au urcat pe scara
sociala, oameni care s-au înscris în cluburi si organizatii în
încercarea de a se asocia cu alti oameni de succes. Invariabil,
ei au esuat. De ce? Întrucât cei care se aseamana se
aduna. Oamenii se simt atrasi în mod natural de cei aflati
la acelasi nivel ca si ei. Daca nu te-ai dezvoltat suficient
pentru a atinge un anumit stadiu în domeniul tau, nu poti
sa o iei pe scurtatura si sa te asociezi cu oameni de un
nivel mai ridicat. Ei nu vor fi interesati de tine, iar tu vei
ajunge doar sa pari si sa te simti prost.
Relatiile reprezinta totul
Retine aceasta idee importanta, ca relatiile reprezinta
totul. Scopul tau este sa devii o persoana care creeaza relatii.
Ar trebui sa cauti toate ocaziile - în grupurile personale
de referinta, în retelele inteligente, în cluburile si asociatiile
tale si cu mentorii tai - de a forma si de a mentine
relatii de o calitate ridicata.
Cei mai multi oameni de succes datoreaza succesul lor
faptului di, la un moment anterior, au facut efortul de a
stabili si de a mentine o anumita relatie care, într-un final,
s-a dovedit a fi foarte utila. Li s-au deschis usi si li s-au
creat oportunitati care le-au salvat ani de munca intensa.
Si acest lucru ti se poate întâmpla si tie daca folosesti rela-·
tionarea creativa în fiecare etapa din cariera ta.
Atunci când vei sti ca Rolodex-ul tau contine sute de
nume valoroase la care poti apela, pentru ca ai construit
deja o relatie cu acesti oameni, vei experimenta un sentiment
extraordinar de putere personala si de încredere. Vei
începe sa te simti de neoprit.
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu