Brian Tracy
Aplica regula 80/20
Regula 80/20 pare sa se aplice si limitarilor, dar într-un
mod anume. În context, aceasta regula stipuleaza ca 80%
dintre limitarile care te retin din a-ti atinge obiectivul se
afla în interiorul tau. Se gasesc mai degraba în tine si nu în
mediul tau.
Numai 20% dintre factorii care te trag înapoi se afla în
lumea exterioara. Aceasta descoperire reprezinta un soc
pentru cei mai multi oameni. Marea majoritate a oamenilor
crede ca problemele lor majore sunt create sau cauzate
de situatiile si de oamenii din jurul lor. De obicei, acest
lucru nu este adevarat. Cele mai multe dintre motivele
pentru care nu avansezi au legatura cu lipsa ta de abilitati,
resurse sau calitati personale.
Dubleaza-ti venitul
Sa presupunem ca lucrezi în vânzari. Doresti sa-ti
dublezi venitul în urmatorii trei-cinci ani sau chiar mai
curând. Prima limitare importanta pe care o vei identifica
este cantitate a de produse sau servicii pe care trebuie sa o
vinzi. Daca poti rezolva aceasta problema, îti vei îndeplini
obiectivul.
Odata ce ai identificat aceasta limitare principala, te
întrebi apoi: "Care este limitarea din spatele acesteia?" Raspunsul
ar putea fi numarul de clienti potentiali pe care ar
trebui sa îi gasesti. Daca ai putea vorbi cu suficienti clienti
potentiali, probabil ca ti-ai putea dubla vânzarile si venitul.
Apoi te uiti dincolo de aceasta limitare si te întrebi ce
anume cauzeaza restrictia in speta. Aceasta din urma
poate fi abilitatea ta de a cauta ceva ce se afla în interiorul
tau si nu pe piata.
Uita-te în jurul tau
O buna modalitate de a determina daca limitarea e
interna sau externa este sa te uiti în jurul tau si sa vezi
daca altcineva îsi îndeplineste aceleasi obiective pe care si
tu vrei sa le finalizezi. Câstiga deja cineva de doua ori mai
mult decât tine din vânzarea aceluiasi produs sau serviciu
pe aceeasi piata? Daca altcineva face deja acest lucru,
atunci limitarea este interna, nu externa. Reprezinta ceva
dinauntrul tau. Este vorba de lipsa unei anumite abilitati
sau calitati pe care trebuie sa o depasesti.
Se spune ca: "Atunci când lupta unei persoane începe cu ea
însasi, ea are într-adevar valoare." O persoana superioara îsi
pune mereu aceasta întrebare: "Ce anume din mine ma trage
înapoi?" Oamenii superiori se uita întâi la ei. Este foarte probabil
sa existe ceva în lumea ta exterioara care actioneaza ca
o frâna asupra potentialului tau, dar trebuie sa începi sa
cauti înauntru. Exista multe sanse sa gasesti acolo cauza.
Foloseste-ti resursele
Atunci când îti vei folosi aceste resurse în mod regulat,
îti vei stimula abilitatea creativa si îti vei aprinde luminile
mentale, asemenea efectului unui far într-o camera întunecata.
Odata ce îti stabilesti obiective clare si ai o dorinta arzatoare
de a le atinge, îti activezi mintea creativa. Daca îti
combini telurile cu problemele presante, definite clar, generezi
mai multe idei. Iar în cazul în care îti pui tot timpul
întrebari canalizate ce îti stimuleaza gândire a, ajungi sa
vezi posibilitati mai multe si mai bune în fiecare situatie. Si
când îti identifici limitarile principale în atingerea oricarui
obiectiv sau în solutionarea oricarei probleme, începi sa
actionezi ca un geniu. Te plasezi pe drumul catre succes si
realizari de exceptie.
Foloseste-ti toata inteligenta
Conform cercetarilor lui Howard Gamer, de la Universitatea
Harvard, si ale lui Charles Handy din Anglia, posezi
cel putin 10 tipuri diferite de inteligenta. De-a lungul anilor
de scoala, ai fost testat numai pe baza inteligenteI ar tale
verb ale si matematice. Dar studiile dL"1ultimii ani indica
faptul ca ai mai multe tipuri de inteligenta si ca poti fi un
geniu în oricare dintre acestea; atunci când sunt combinate,
îti permit sa realizezi lucruri extraordinare. Primul tau scop
este sa-ti identifici inteligentele sau inteligenta predominanta;
apoi foloseste mai mult din acea inteligenta în orice
încerci sa realizezi.
Inteligenta verbala
Prima ta inteligenta este cea verbala. Aceasta reprezinta
abilitatea ta de a vorbi, utilizarea limbajului. Capacitatea
de a întelege si de a folosi bine limbajul este asociata cu
succesul în orice domeniu care implica si comunicare cu
ceilalti. În fiecare societate, exista o relatie directa între
nivelul de fluenta în limba ta nativa si venitul tau. Chiar
poti sa îti cresti sansele si rata de promovare prin învatarea
si folosirea mai multor cuvinte.
De fapt, fiecare cuvânt este un instrument pentru
exprimarea unui gând. Cu cât stii si întelegi mai multe
cuvinte, cu atât poti forma idei si gânduri mai complexe.
Cu cât vocabularul tau este mai bogat, cu atât vei fi mai
respectat si mai ascultat de ceilalti. De aceea, abilitatile
verb ale sunt considerate o masura de baza a inteligentei.
Inteligenta matematica
A doua inteligenta folosita pentru masurarea IQ-ului
(coeficientului de inteligenta) este cea matematica. Aceasta
constituie îndemânare a ta de a folosi numerele, de a
aduna, a scadea, a împarti si a înmulti. În afaceri, aceasta
este abilitatea ta de a citi informatii financiare si de a
dezvolta proiectii financiare. Cu cât stii mai multe despre
preturi, costuri, cheltuieli si rate financiare, cu atât vei lua
decizii mai bune si vei deveni mai valoros.
Multi oameni cred ca nu au abilitati legate de numere.
De aceea, ei evita orice domeniu sau activitate în care este
nevoie de fluenta financiara pentru a avea succes. Acest
lucru poate fi fatal daca unul dintre obiectivele tale este sa
obtii independenta_ financiara. Din fericire, poti învata sa
întelegi calculele importante din afacerea ta cu putin studiu
si efort. Drept urmare, vei fi mult mai competent si
mai capabil de a lua decizii bune pentru tot restul vietii
tale în afaceri.
Inteligenta fizica
Al treilea domeniu în care poti fi un geniu este inteligenta
fizica. Acesta este tipul de inteligenta de care se
bucura atletii de performanta, cu abilitati extraordinare
de coordonare a miscarilor si de folosire a corpurilor lor.
O persoana poate pica testele verbale si de matematica de
la scoala si poate fi, în acelasi timp, un atlet de succes,
chiar daca acest lucru nu va aparea pe nicio fisa cu rezultatele
sale.
Multi oameni se vând ieftin prin faptul ca au impresia
ca nu dau dovada de însusiri deosebite la sport sau la alte
activitati fizice. Vestea buna este ca, având parte de instruirea
potrivita, poti practica bine nenumarate sporturi,
precum înotul, patinajul sau schiul. Este vorba numai
despre dorinta din partea ta. Ai mult mai multa abilitate
fizica decât ai folosit pâna în prezent.
Inteligenta muzicala
Cea de-a patra forma de inteligenta a ta poate fi muzicala.
Se poate ca un Mozart sau un Beethoven sa nu fi fost
bun la sport sau la scoala si totusi s-au dovedit capabili sa
compuna unele dintre cele mai frumoase compozitii de
muzica clasica din toate timpurile. Multi dintre muzicienii
de top si dintre cântaretii populari din zilele noastre au
avut rezultate slabe la scoala, dar au demonstrat ca
poseda o abilitate exceptionala de a crea si de a exprima
muzica. Ei au reusit astfel sa ajunga la performante muzicale
exceptionale.
Inteligenta vizualo-spatiala
Cel de-al cincilea domeniu de potential mental al tau îl
reprezinta inteligenta vizuala-spatiala. Aceasta este abilitatea
de a vedea si de a crea forme si modele. Un arhitect,
un inginer, un pictor sau o persoana care si-a dezvoltat
capacitatea de a vizualiza foarte clar poseda o asemenea
inteligenta.
Un arhitect, de exemplu, poate fi capabil sa dezvolte,
întâi în mintea sa si apoi pe hârtie, cladiri frumoase pe
care apoi oamenii cu inteligenta matematica vor fi în stare
sa le transforme în proiecte si dimensiuni exacte pentru
constructie.
Este exact inteligenta pe care o folosesti pentru vizualiza"
reaobiectivelor tale cu ochii mintii înainte ca telurile
respective sa ia nastere în realitate. Aceasta este o inteligenta
si o abilitate pe care le poti dezvolta prin practica.
Inteligenta interpersonala
A sasea forma de inteligenta este interpersonala si e cea
mai bina platita forma de inteligenta în Statele Unite.
Reprezinta abilitatea de a comunica, a negocia, a influenta
si a convinge alti oameni. Este caracterizata de un nivel
înalt de sensibilitate la gândurile, sentimentele, motivatiile
si dorintele celorlalti. O persoana cu o inteligenta
interpersonala ridicata are îndemânare a de a interactiona
eficient cu oamenii pentru a rezolva eficient lucrurile.
Managerii de succes, conducatorii de echipa si chiar
ofiterii din armata au, de obicei, o inteligenta interpersonala
foarte dezvoltata. Drept urmare, oamenii vor sa
lucreze si sa coopereze cu ei pentru a îndeplini obiectivele
grupului.
Oamenii de vânzari platiti cel mai bine sunt aceia care
se dovedesc foarte buni în a-i convinge pe altii sa le
cumpere produsele sau serviciile. Cei mai eficienti oameni
de afaceri, consultanti si profesionisti dau dovada de acest
tip de inteligenta in mod constant. Este cu adevarat principala
abilitate a unui politician de succes. Si acest domeniu
poate reprezenta sfera ta de excelenta.
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu