marți, 16 iunie 2015

Schimbând gândirea, îti schimbi viata (18)


Brian Tracy




Este o lume minunata


Astazi traim într-o lume minunata, probabil cea mai
buna perioada din istoria omenirii. Esti înconjurat de mai
multe oportunitati si posibilitati de a-ti îndeplini visurile
decât au existat pâna în prezent. Nu exista limite legate de
ceea ce poti realiza în afara de cele pe care ti le stabilesti
cu propria gândire.

Sentimentul de neputinta dobândita si mirajul zonei
de confort reprezinta cele doua obstacole majore ÎXl
schimba modul de a gândi, în a avea visuri marete si în
a-ti stabili obiective importante pentru tine însuti.

Îti poti depasi frica si ignoranta cu dorinta si cunostinte.
Cele doua calitati care rezulta din dorinta intensa si
din cunostinte sporite sunt curajul si încrederea de care ai
nevoie pentru a face orice este necesar în a obtine tot ceea
ce îti doresti cu adevarat ...

Îti schimbi visurile în realitati concrete prin transformarea
lor în obiective. Hotarasti exact ce îti doresti, astemi dorintele
pe hârtie, stabilesti un termen limita si eforturile pe care va
trebui sa le depui pentru a le îndeplini. Întocmeste-ti planurile
de actiune scrise pentru a-ti atinge obiectivul si apoi
realizeaza zilnic ceva, astfel încât sa te apropii de telul propus.
Decide de la început ca nu vei renunta niciodata.


Încearca sa înregistrezi progrese, nu-ti cauta scuze


Mark Twain a scris cândva: "Exista o mie de scuze pentru
esec, dar niciodata un motiv bun."

Atunci când nu mi-am mai cautat scuze, am început sa
progresez. Odata ce am încetat sa-i învinovatesc pe ceilalti
si sa ma compatimesc, am început sa ma gândesc la
actiuni specifice pe care le puteam face pentru a-mi îmbunatati
situatia. Dupa ce am început sa-mi stabilesc obiective
si sa fac planuri pentru îndeplinirea lor, am simtit ca
îmi controlez viata si viitorul. Atunci când am început sa
învat ce aveam nevoie sa stiu pentru a-mi atinge telurile,
m-am simtit încrezator si competent si în alte domenii ale
vietii mele. Si am început sa-mi îndeplinesc obiectivele,
unul câte unul, asa cum ti le vei realiza si tu pe ale tale, iar
modul meu de a gândi s-a modificat complet.


Schimbându-ti viata


Succesul este un lucru interior, o stare de spirit. Începe
înauntrul tau si se reflecta curând în lumea exterioara.
Când îti îmbunatatesti modul de a gândi, devii o persoana
mai buna. Având visuri marete si imaginându-ti un viitor
minunat, devii lider. Prin asternerea pe hârtie a obiectivelor
si intocmirea în scris a planurilor pentru obtinerea lor,
preiei întregul control al vietii tale. Practicând ideile prezentate
în aceasta carte, vei deveni de neoprit.


Dedica-te excelentei


Calitatea vietii unei persoane va fi determinata de profunzimea devotamentului sau pentru excelenta, indiferent de domeniul ales.
VINCE LOMBARDI

Punctul de început al realizarilor marete consta în a te
desprinde de limitarile mentale care te tin pe loc. Sa ai
visuri marete si sa-ti stabilesti obiective importante
reprezinta punctul de început în care te vezi, simti si
gândesti ca esti capabil sa realizezi mult mai mult decât
în prezent.

Modul în care gândesti si simti în legatura cu tine este
determinat în mare masura de cât de eficient consideri ca
esti în lucrurile importante pe care le faci, în special în
munca sau în cariera ta. Nu este posibil sa te simti fericit
ca persoana daca nu esti competent si capabil în domeniile
din viata ta, importante pentru identitatea ta personala.

Una dintre cele mai puternice modalitati pentru a-ti
schimba modul de a gândi despre tine însuti este sa te
dedici excelentei. înseamna sa iei hotarâre a, chiar acum, sa
fii cel mai bun, sa te alaturi primilor 10%din domeniul tau,
indiferent cât timp îti va lua. Însusi actul de a te considera
drept potential excelent în ceea ce întreprinzi îti va
schimba mentalitate a si îti va îmbunatati personalitatea.
Te va face mai fericit si îti va amplifica respectul pentru
tine însuti. Te vei placea si te vei respecta mai mult doar
hotarându-te sa fii cel mai bun.

Piata ofera recompense superioare numai pentru
rezultatele deosebite. Plateste recompense medii pentru
rezultatele medii si recompense sub medie, somaj si faliment
pentru rezultatele sub medie. Astazi, competitia se
regaseste în fiecare domeniu. Competitorii tai sunt mai
capabili si mai hotarâti decât au fost pâna în prezent si vor
fi si mai mult anul viitor si anul care urmeaza, pentru tot
restul carierei tale. Trebuie sa alergi mai repede doar pentru
a ramâne în acelasi loc.


Zilele frumoase de demult


Cândva, trebuia sa fii excelent pentru a te ridica în
vârful domeniului tau. Astazi, excelenta este considerata
un lucru de la sine înteles. La ora actuala trebuie sa fii
excelent doar pentru a intra pe piata. Apoi trebuie sa te
perfectionezi constant, sa devii mai bun si mai bun, saptamâna
de saptamâna si luna de luna, daca vrei sa tii pasul
cu competitia.

În fiecare domeniu, primele 20%dintre companii realizeaza
80% din profiturile din acel domeniu sau sector de
activitate. Primii 20% dintre oamenii de vânzari produc
80% din vânzari si 80% din venituri. Primii 20% din fiecare
domeniu se bucura de cele mai mari recompense
exprimate în bani, mândrie, satisfactie si reputatie care
însotesc faptul ca sunt cei mai buni în ceea ce fac. Scopul
tau este sa te alaturi lor cât mai repede posibil.


Valva de control a performantei


Cea mai importanta calitate a barbatilor si femeilor de
succes o reprezinta, poate, ambitia. Ei gândesc despre ei
însisi si se comporta zilnic de parca ar fi în elita din
domeniul lor. Îsi propun scopuri înalte si muncesc continuu
pentru a depasi acele obiective. Pentru ei, cotele
stabilite reprezinta minimul, nu maximul. Acestia considera
ca realizarile tuturor celorlalti sunt provocari
pentru ca ei sa devina si mai buni. Si asa trebuie sa
gândesti si tu.

Partea esentiala a personalitatii tale o reprezinta nivelul
tau de respect personaL Respectul tau personal este masura a
cât te pretuiesti si a cât te consideri de valoros. Respectul tau
personal constituie sursa de putere a personalitatii tale. Îti
determina nivelurile de energie, entuziasm, motivare, inspiratie
si dorw.ta. Cu cât te placi si te respecti mai mult, cu atât
vei reusi mai bine tot ceea ce incerci. Si cu cât reusesti mai
bine, cu atât te placi si te respecti mai mult. Auto-stima si
excelenta personala se întaresc una pe cealalta.


Atunci când ai rezultate mai bune


Respectul personal si eficacitatea sunt cele doua fete ale
aceleiasi monede a personalitatii. Poti sa te placi si sa te
respecti cu adevarat doar când crezi într-adevar, în adâncuI
inimii, ca esti bun în ceea ce faci. Sentimentul de
excelenta personala este absolut esential pentru o personalitate
sanatoasa. Fiecare lucru pe care îl realizezi excelent
îti mareste respectul personal si te face sa te simti mai bine
cu tine însuti. Te face sa te simti si mai încrezator si sa ai
rezultate si mai bune.

Pentru a-ti atinge întregul potential, ai nevoie de mult
curaj si încredere. Un succes deosebit necesita o disponibilitate
continua de a iesi din zona de confort si de a distruge lanturile 
neajutorarii învatate care îi tin înapoi pe cei mai multi oameni.

Cu cât auto-stima ta va fi mai ridicata, cu atât vei
deveni mai puternic, mai determinat si pozitiv. Cu cât te
vei placea mai mult, cu atât vei fi mai dispus sa risti, sa
pasesti cu credinta si sa perseverezi mai mult decât
altcineva. Cu cât devii mai bun în domeniul ales de tine,
cu atât vei deveni mai puternic si mai încrezator în toate
celelalte domenii ale vietii tale.


O conditie absolut necesara


Adevarul este ca e imposibil sa fii cu adevarat fericit si
sa ai succes pâna când nu stii în adâncul inimii tale ca esti
foarte, foarte bun în ceea ce faci. Fie si numai pentru acest
motiv, trebuie sa te hotarasti sa depasesti orice obstacol, sa
platesti orice pret, sa faci orice efort pentru a atinge aces.t
nivel de excelenta. Trebuie sa-ti stabilesti scopul de a te
situa printre primii 10% din domeniul tau si apoi sa faci
orice este necesar pentru a-l îndeplini.

Din fericire, sa ajungi în vârf este mai usor decât crezi.
Marea majoritate a oamenilor se gândeste rareori la excelenta
personala. Si daca le vine în gând aceasta idee, o
resping imediat si se reîntorc la rezultatele lor mediocre.
Cei mai multi oameni din jurul tau sunt multumiti sa
lucreze la locurile lor de munca, bune sau rele, apoi ies în
oras cu prietenii sau vin acasa si se uita la televizor.
Totusi, când vei începe sa depui aceste eforturi suplimentare,
care îti vor permite sa excelezi, vei descoperi, precum
un atlet în timpul unei curse, ca vei ajunge curând înaintea
celor cu rezultate mediocre.


Dezvolta-ti avantajul competitiv


Unul dintre cele mai importane concepte legate de
succes este "Latura câstigatoare". Acest concept explica
succesul si esecul si a fost demonstrat de nenumarate ori.
Acest principiu stipuleaza: Diferentele mici în abilitati pot
conduce la deosebiri uria?e în rezultate. Se pare ca oamenii
din vârful fiecarui domeniu sunt, de obicei, doar putin
mai buni decât cei mediocri în lucrurile importante pe
care le fac. Dar consistenta faptului ca se dovedesc putin
mai buni în abilitatile importante se concretizeaza într-o
diferenta enorma în rezultate.

Într-un fel, trebuie sa fii doar cu 3% mai bun h, fiecare
aspect important din activitatea ta pentru a-ti dezvolta
avantajul competitiv. Acest fapt îti va permite sa te clasezi
în fruntea cursei vietii. Odata ce ajungi putin mai în fata,
poti mentine si mari aceasta diferenta prin dezvoltare
personala permanenta. Poti sa devii din ce în ce mai bun
învatând si practicând. Cu aceasta strategie, vei ajunge
curând în primii 10% sau chiar 5% dintre oamenii din
domeniul tau .


Domenii cu rezultate importante


În cadrul oricarei slujbe, succesul necesita un nivel
minim de performanta pentru îndeplinirea mai multor
sarcini sau functii. Acestea sunt domeniile cu rezultate
importante (DRI) ale pozitiei. Iar DRI reprezinta sarcinile
pe care trebuie neaparat sa le îndeplinesti cât mai bine
pentru a avea succes în slujba ta, oricare ar fi aceasta.
Rareori exista mai mult de cinci pâna la sapte domenii cu
rezultate importante în orice serviciu, pozitie, companie
sau domeniu de responsabilitate. Trebuie sa le identifici si
apoi sa-ti faci un plan pentru a te perfectiona în fiecare
dintre sectoarele în cauza.

Motivul pentru care se numesc "domenii cu rezultate
importante" este acela ca reprezinta abilitati esentiale
pentru a-ti desfasura activitatea complet si bine. Un
punct slab în oricare dintre DRI te poate împiedica sa ai
rezultate excelente în activitatea ta generala. Ai succes
datorita punctelor tale forte în anumite domenii cu 
rezultate importante, dar cele cu rezultate slabe determina
gradul de eficacitate cu care vei reusi sa le folosesti si pe
celelalte. Domeniul cu cele mai scazute rezultate îti determina
venitul.


Identifica-ti abilitatile principale


Fiecare rezultat dorit poate fi definit în functie de abilitatile
principale necesare pentru a-l obtine. De exemplu,
exista sapte aspecte cheie pentru rezultatele din vânzari.
Un punct slab în oricare dintre ipostaze sau studii te poate
împiedica sa vinzi dtt ai dori. Acestea sunt: (1) prospectarea;
(2) stabilirea încrederii si a raportului; (3) identificarea
problemei sau a nevoii consumatorului, (4) prezentarea
produsului sau serviciului tau drept solutia ideala la
problema; (5) oferirea raspunsurilor la obiectii si îngrijorari;
(6) obtinerea acordului de a continua si (7) obtinerea
vânzarilor repetate si a recomandarilor. Daca vei avea
rezultate bune în toate aceste sapte etape, vei ajunge
curând în vârful domeniului tau. Iar în cazul în care obtii
rezultate slabe în oricare dintre stadii, rezultatele tale din
acel domeniu îti vor determina venitul.

De asemenea, în management exista sapte aspecte-cheie.
Acestea sunt: (1) planificarea; (2) organizarea; (3) selectarea
persoanelor potrivite; (4) delegarea; (5) supervizarea;
(6) abilitatea de a evalua; (7) raportarea, atât catre persoana
de pe o pozitie superioara, cât si catre cea de pe o
pozitie inferioara. Daca esti excelent la fiecare dintre
acestea, cu exceptia unui aspect, acel singur lucru îti va
pune stavile în cariera ta de manager.

Exista factori inportanti pentru succes în aproape
fiecare domeniu din viata. De exemplu, am putea aminti
patru factori critici care îti determina sanatatea fizica.
Acestia sunt: (1) dieta optima; (2) greutatea corespUJ:l.zatoare;
(3) exercitiile potrivite; si (4) odihna corespunzatoare.
Aproape toate problemele de sanatate sunt cauzate
de o deficienta în unul dintre aceste patru aspecte.

Punctul de început al excelentei personale este identificarea
aspectelor cheie ale obiectivului sau slujbei t.ale.
Defineste-le clar si scrie-le. Alcatuieste o lista de sarcini, în
ordine, pe care trebuie sa le îndeplinesti pentru a obtine
rezultatele asteptate la locul tau de munca. Evalueaza-ti
rezultatele actuale în fiecare dintre aceste domenii. Care
sunt punctele tale forte? Dar cele slabe? Fii cinstit.



va urma

















Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu