Brian Tracy
Fii inteligent
Oricând faci ceva ce te apropie de obiectivele si idealurile
tale, actionezi inteligent. Acest lucru este adevarat,
indiferent de educatia sau de IQ-ul tau. Din acest motiv,
exista multi oameni cu o inteligenta medie sau care nu au
avut rezultate bune la scoala si care realizeaza mult mai
multe decât cei cu diplome universitare. Acesti oameni de
succes îsi concentreaza din ce în ce mai mult timp si energie
asupra activitatilor destinate sa le îndeplineasca
numai acele obiective importante pentru ei.
Transforma în cuvinte
Cea de-a doua parte a acestui proces în cinci trepte
consta în verbalizarea clara a persoanei care doresti sa
devii, a lucrurilor pe care intentionezi sa le faci si a obiectivelor
pe care vrei sa le îndeplinesti. Verbalizezi cu
afirmatii pozitive. Deoarece îti poti reprograma complet
subconstientul cu afirmatii, prin folosirea lor repetata vei
descoperi ca potentialul tau este nelimitat.
Legea Activitatii Subconstiente stipuleaza ca, indiferent
ce îti repeti la nesfârsit în constient, lucrurile pe care
ti le spui vor fi acceptate, într-un final, de subconstientul
tau. Odata ce subconstientul îti accepta gândurile constiente
drept comenzi, acesta le trece mai departe catre constient,
care va lucra apoi 24 de ore pe zi pentru a le transpune
în realitate.
Cu ajutorul afirmatiilor pozitive, vei putea prelua
întregul control asupra continutului constientului si subconstientului
tau. Îti vei putea activa toate puterile mentale.
Vei putea exploata o minte universala, care te va ajuta
sa te îndrepti mai rapid catre telurile tale vizând un venit
mai mare, o sanatate sau relatii mai bune si un mai mare
succes în domeniul tau.
Cei trei P ai programarii pozitive
O afirmatie pozitiva este exprimata folosind cei "trei P".
Acest lucru înseamna ca, în vederea obtinerii unei
eficiente maxime, o afirmatie ar trebui sa fie personala,
pozitiva si exprimata la timpul prezent.
Mintea ta subconstienta este asemenea unui calculator
special. Poate fi accesat si activat doar verbal si prin
comenzi prezentate într-un anumit limbaj. Accepta doar
comenzi pozitive care sunt exprimate Într-un mod personal,
la timpul prezent, de parca obiectivul ar fi fost deja
îndeplinit. Nu cunoaste timpurile trecut sau viitor.
Afirmatia mea preferata este: "Ma plac!", repetata de
nenumarate ori cu o încredere totala. Atun.ci când repeti:
"Ma plac!" de câteva ori pe zi, trimiti acest mesaj adânc în
mintea ta subconstienta. Cu cât te vei placea mai mult, cu
atât respectul tau fata de tine însuti va fi mai ridicat. Cu cât
respectul tau fata de tine însuti va fi mai ridicat, cu atât vei
avea rezultate mai bu.ll.eîn fiecare domeniu al vietii tale. Cu
cât te vei placea mai mult, cu atât vei actiona mai bine si, cu
cât vei actiona mai bine, cu atât te vei placea mai mult.
Devino propriul suporter entuziast
Pentru a-ti îmbunatati rezultatele la serviciu sau în
orice alt domeniu care necesita abilitati, repeta-ti continuu
cuvintele: "Sunt cel mai bun, sunt cel mai bun, sunt cel mai
bun!" Vorbind cu tine de parca ai fi deja persoana care
doresti sa devii la un moment dat în viitor, devii propriul
suporter entuziast. Vei descoperi apoi ca vei face lucrurile
din ce Îll ce mai bine, indiferent ce vei încerca.
O alta afirmatie expresiva pe care o poti repeta în
fiecare dimineata înainte de a începe ziua este: ,Jmi iubesc
munca!" Uneori, atunci când te vei trezi dimineata, nu o sa
te simti deosebit de încântat de ziua care urmeaza. Dar
poti prelua controlul asupra mintii si a emotiilor tale repetând:
Jmi iubesc munca!" pâna când acest lucru va
deveni adevarat.
Chiar si mai bine, poti începe fiecare zi folosind cuvintele:
"Ma plac si îmi iubesc munca!" Aceasta afirmatie,
repetata entuziast de câteva ori în fiecare dimineata, te va
entuziasma mai mult înainte de a ajunge la serviciu .
Controleaza-ti dialogul interior
Aproximativ 95% dintre emotiile tale sunt determinate
de modul în care vorbesti cu tine Însuti. Cartea doctorului
Martin Seligman, Learned Optimism (Optimismul Învafat)
arata ca "stilul tau explicativ" reprezinta factorul critic în
determinarea faptului ca esti o persoana pozitiva sau
negativa.
Stilul tau explicativ este definit ca fiind modul în care îti
explici lucrurile tie însuti. Daca îti explici sau îti interpretezi
lucrurile într-un mod pozitiv, tu vei fi pozitiv. În cazul în
care le explici sau le interpretezi într-un mod negativ, vei fi
negativ. Concluzia lui Seligman a fost aceea ca, atunci când
lucrurile nu merg bine, oamenii optimisti îsi explica evenimentul
sau experienta, de parca ar fi o situatie specifica,
temporara si nu o conditie generala, pe termen lung.
Imagineaza-ti ca dai un telefon pentru a vinde ceva si ca
acel client nu este interesat de ceea ce îi propui. Nu a
functionat. A fost o pierdere de vreme. Daca esti o persoana
pozitiva, vei spune ceva de genul: "Ei bine, reprezinta doar
un telefon de vânzari." Acesta este un lucru temporar. Vei
adauga: "Probabil ca acel client a avut o zi grea." Astfel, evenimentul
va fi specific. Apoi îti vei zice: ,,voi avea mai mult
succes la urmatorul apel." Ca atare, te concentrezi asupra
viitorului. Atunci când respingi astfel esecurile temporare,
îti mentii mintea pozitiva. Ramâi încrezator si optimist.
Nu lua lucrurile personal
În cazul în care oamenii negativi au parte de probleme,
dificultati sau esecuri, le explica diferit fata de cei optimisti
si Încrezatori. Atunci când esueaza temporar, fapt
care este inevitabil, ei interpreteaza imediat acest lucru ca
fiind o expresie a deficientelor lor. Daca apelul de vânzari
nu a avut succes, ei îsi spun: "Probabil ca sunt o persoana
de vânzari îngrozitoare. Produsul nu este bun. Clientii nu
sunt interesati de ce vreau sa vând. Nu voi reusi niciodata
în acest domeniu."
Cu alte cuvinte, ei generalizeaza si exagereaza un mic
esec dramatizându-l, în loc sa îl considere un lucru temporar
si sa continue cu urmatorul telefon. Ei interpreteaza
experienta în mod negativ. Acest lucru are un efect nefavorabil
asupra imaginii lor despre sine: "Nu sunt bun de
nimic." Rezultatele activitatii lor se diminueaza si data
urmatoare se întâmpla chiar mai rau.
Totusi, vestea buna este ca modul în care interpretezi
un eveniment se afla sub controlul tau. Totul e o problema
de alegere. Tu stabilesti cum vei simti si vei reactiona prin
modul în care optezi sa îti explici o situatie. Alege sa vezi
latura pozitiva, indiferent ce ar fi. Tu decizi.
Exprima-te simplu
Atunci când îti verbalizezi obiectivele sub forma unor
expresii afirmative, ar trebui sa folosesti cuvinte pe care
subconstientul tau le poate întelege si cu care poate începe
sa lucreze. Afirmatiile tale trebuie sa fie simple si practice.
De exemplu, "Ma plac" este personal. "Sunt cel mai bun"
e personal si pozitiv. "Îmi iubesc munca" este personal,
pozitiv si exprimat la timpul prezent.
Acestea reprezinta genul de afirmatii acceptate imediat
de subconstient ca fiind comenzi. Au un impact imediat
asupra modului în care gândesti si simti în legatura cu tine
însuti. Îti maresc instantaneu respectul de sine si încrederea
în fortele proprii. Pentru a ramâne optimist, trebuie
sa vorbesti continuu cu tine însuti într-un mod în care vrei
sa fii si nu în felul în care lucrurile sunt în prezent.
În programarea neurolingvistica, modul în care dialoghezi
cu tine însuti despre ce ti se întâmpla se numeste
"stil interpretativ." Felul în care interpretezi lucrurile
reprezinta o parte esentiala a procesului de schimbare a
stilului tau de a gândi. Întrebarea este daca interpretezi
lucrurile care se întâmpla în jurul tau într-un mod pozitiv
sau negativ. Adu-ti aminte, optimistul vede paharul pe
jumatate plin, în timp ce pesimistul vede paharul pe
jumatate gol. Alege sa fii optimist.
Devino un paranoic opus
Multimilionarul W. Clement Stone a început sa vânda
ziare pe strazile din Chicago la vârsta de 12 ani. El a
continuat prin a construi Combined Insurance Company
din America si a murit de curând la vârsta de 100 de ani,
având o avere mai mare de 800 de milioane de dolari.
Stone a reprezentat o sursa de inspiratie pentru mii de
oameni si a devenit celebru pentru obiceiul sau de a fi un
"paranoic opus".
Un paranoic este o persoana care crede ca oamenii
conspira împotriva sa. În schimb, un paranoic opus reprezinta
o persoana convinsa de faptul ca lumea conspira
pentru ca ea sa aiba succes. Acest gen de paranoic insista sa
interpreteze tot ce i se întâmpla ca fiind parte a unui plan
maret ce îl conduce catre reusita. W. Clement Stone obisnuia
sa raspunda la fiecare dificultate cu expresia empatica:
"Asta este bLlle!"Apoi, îsi concentra atentia asupra gasirii
unui lucru bun în acea situatie. Si descoperea mereu ceva,
chiar daca era vorba doar de o lectie valoroasa.
Daca schimbi definitia unei probleme într-o situatie, o
provocare sau o oportunitate, raspunsul tau la problema va fi
pozitiv si constructiv si nu negativ si furios. Iar în cazul în
care vei considera ca fiecare problema este o oportunitate
potentiala, vei gasi aproape întotdeauna în acea problema
un beneficiu de care te poti bucura.
Norman Vincent Peale obisnui a sa spuna: "Atunci
când Dumnezeu vrea sa îti trimita un cadou, El îl ambaleaza
într-o problema./I Cu cât problema pe care o ai este
mai mare, cu atât si darul va fi mai mare - sub forma unor
lectii sau a unor idei valoroase pe care, probabil, le contine.
Paharul este pe jumatate plin sau pe jumatate gol?
Depinde de tine.
Vei crede atunci când vei vedea
Cea de-a treia parte a procesului în cinci pasi prin care
îti pui mintea la contributie îl constituie vizualizarea. Deja
stii cât de puternic poate fi acest lucru în îndeplinirea
obiectivelor tale. Numai atunci când vei învata sa folosesti
vizualizarea pentru fiecare scop si activitate, vei reusi sa
exploatezi cu adevarat aceasta putere uimitoare în viata ta.
Oamenii vizualizeaza tot timpul. Diferenta consta în
faptul cil.oamenii de succes vizualizeaza lucrurile pe care
si le doresc, iar cei lipsiti de succes pe acelea pe care nu le
vor. Înainte de orice noua experienta, o persoana de
succes îsi va acorda câteva momente pentru a-si aminti si
a retrai o experienta în care a avut succes într-un
domeniu. În schimb, înaintea unei noi experiente, oamenii
care nu au succes îsi vor aminti si vor trai un esec anterior.
În fiecare caz, oamenii creeaza o predispozitie de a
reusi sau de a esua. Atunci când vizualizeaza, ei trimit o
comanda subconstientului lor. Acesta le coordoneaza apoi
cuvintele si actiunile în situatia urmatoare, astfel încât sa
aiba rezultate corespunzatoare imaginii create.
Imagineaza-ti un rezultat perfect
În procesul de vizualizare, proiectezi si creezi o imagine
clara a obiectivului tau viitor ideal. Îti imaginezi cum
ar arata daca ar fi deja îndeplinit. Îti conturezi imaginea
cât mai vie posibil. Repeti aceasta imagine mentala de
nenumarate ori, cât de des poti în timpul zilei, cât de mult
timp poti.
Exista o relatie directa între cât de clar îti poti vedea
obiectivul sau rezultatul pe dinauntru si cât de repede se
transforma în realitate în exterior. Vizualizarea reprezinta
una dintre cele mai puternice facultati pe care le ai la
dispozitie pentru a deveni o persoana care se gândeste la
posibilitati, pentru a-ti schimba modul de a gândi despre
viata si viitorul tau. Cu ajutorul vizualizarii, îti poti transforma
visurile actuale în realitati viitoare. Îti poti schimba
complet modul de a gândi prin transformarea imaginilor
tale mentale.
Programeaza-ti mintea
Exista trei tehnici care combina verbalizarea si vizualizarea,
pe care le poti practica pentru a-ti îndeplini obiectivele
mai repede. Acestea sunt numite adesea "tehnici de
programare mentala" si se dovedesc extrem de eficiente în
pregatirea ta si a mintii tale pentru un eveniment ulterior.
Prima dintre aceste metode este cea numita tehnica
programarii rapide. Iata cum functioneaza. Înaintea oricarui
eveniment care nu se întâmpla frecvent si este important,
precum un telefon de vânzari, o întâlDire sau un interviu,
îti acorzi câteva momente pentru a te pregati mental,
asemenea unui atlet care se încalzeste pentru o competitie.
Întâi, respira adânc. Acest lucru te relaxeaza si îti
aduce mintea în starea alfa. În aceasta stare, subconstientul
tau devine foarte receptiv la orice comanda. Apoi,
vizualizeaza rezultatul ideal al situatiei care urmeaza. Ti-l
imaginezi ca având fiecare detaliu perfect. De exemplu,
daca dai un telefon de vânzari, vizualizeaza-ti clientul
raspunzându-ti mtr-un mod pozitiv; receptiv. Mai ales,
vizualizeaza clientul semnând cecul sau comanda de
vânzari la sfârsitul conversatiei.
Unul dintre bunii mei prieteni a folosit aceasta tehnica.
multi ani si a devenit unul dintre cei mai bine platiti
oameni din domeniul sau. El marturisea despre nenumarate
cazuri în care o vânzare se desfasura exact asa cum
o vizualizase înainte de a începe, fapt ce i se pare absolut
uimitor. Încearca si tu si vei vedea rezultatele.
Afirma si vizualizeaza
Cea de-a treia si ultima parte a tehnicii de programare
rapida consta în verbalizarea sau crearea unei expresii
pozitive corespunzând cu imaginea ta mentala. O astfel
de afirmatie simpla ar fi: "Aceasta conversatie de vânzari
merge foarte bine si se încheie satisfacator pentru toate
persoanele implicate./I O asemenea comanda îti instruieste
subconstientul sa îti ofere cuvintele, sentimentele,
atitudinile si limbajul corporal necesare pentru atingerea
obiectivului tatl de a încheia cu succes o conversatie de
vânzari.
Predam aceasta tehnica de "exprimare pozitiva rapida"
celor care merg la interviuri pentru a obtine un loc de
munca, persoanelor care sustin prezentari în public, celor
care se exprima prin arta si chiar politicienilor. Este o
metoda extrem de eficienta si dureaza doar câteva
secunde înainte de orice eveniment.
Scrie-ti si trece-ti în revista obiectivele
Cea de-a doua metoda pe care o poti folosi pentru a
face rapid schimbari în modul tau de a gândi si în viata
ta este denumita tehnica afirmatiei standard. Aceasta
tehnica presupune sa îti scrii obiectivele principale
actuale sub forma unor afirmatii personale, pozitive,
exprimate la prezent pe trei pâna la cinci fise, câte un scop
exprimate la prezent pe trei pâna la cLlci fise, câte un scop
pe câte o fisa. Poti lucra asupra a 10 pâna la 15 obiective
în acelasi timp, folosind aceasta metoda.
Poarta aceste fise cu tine. La începutul fiecarei zile,
acorda-ti câteva minute pentru a trece în revista fiecare tel.
Ia prima fisa si citeste-o. Poate ca pe aceasta este scris:
"Câstig 50 000 de dolari pe an." Citeste-o si concentreaza-ti
privirea pe mesaj, astfel încât sa se imprime în subconstientul
tau. Apoi, închide ochii, respira adânc si repeta
afirmatia de cinci ori. Pe masura ce afirmi, vizualizeaza-ti
obiectivul ca fiind gata îndeplinit. Vezi-l. Simte-l. Dupa
aceea deschide-ti ochii, relaxeaza-te, expira adânc si
citeste urmatoarea fisa.
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu