Brian Tracy
Activitati cu valoare redusa
Cea mai trista constatare a cercetarii despre obiceiurile
de munca ale angajatilor nu este aceea ca oamenii irosesc
mult timp la serviciu. Se refera la celelalte 50 de procente
din timp, când oamenii lucreaza cu adevarat pentru îndeplinirea
sarcinilor si responsabilitatilor lor, dar în acelasi
timp se dedica activitatilor cu valoare si prioritate reduse.
Drept urmare, ei aduc putina valoare companiilor lor.
Productivitatea scazuta conduce la salarii mai mici si la
mai putine oportunitati.
În fiecare an, sunt concediati din corporatii mari si mici
sute de mii de oameni, adesea de la slujbe de birou si din
pozitii de management mediu. De ce se întâmpla acest
lucru? Raspunsul este simplu. Conducerile companiilor
si-au dat seama, în sfârsit, ca le ofera salarii mari oamenilor
care produc lucruri de valoare redusa. Nicio companie
nu poate supravietui mult timp în aceste conditii si
patronii sunt hotarâti sa supravietuiasca. Asadar, personalul
care nu este necesar trebuie sa plece.
Poti sa o faci
Daca te gândesti serios sa obtii independenta financiara
sau chiar mai mult, sa devii un astfel de milionar de-a
lungul carierei tale, exista doua aspecte de care trebuie sa
tii cont. În primul rând, este, cu siguranta, posibil. Sute de
mii de barbati si femei devin în fiecare an independenti
financiar dupa ce au început de la zero. Orice au facut
ceilalti, poti realiza si tu, in anumite limite. Însusi faptul ca
altcineva si-a atins un anumit obiectiv financiar constituie
o dovada ca acest lucru e posibil si pentru tine. Cea de-a
doua întrebare este: cât de mult îti doresti acest lucru?
În plus, conform principiului realitatii, daca îti doresti
sa ai succes în orice domeniu, trebuie sa afli ce au facut alti
oameni de succes pentru a reusi în acel sector de activitate
si apoi sa realizezi aceleasi lucruri de nenumarate ori
pâna când obtii rezultate similare. Atât timp cât nu încerci
sa te pacalesti si sa cauti scurtaturi, esti, practic, asigurat
ca, într-un final, îti vei atinge si chiar depasi obiectivele.
Formula 40 plus
Începe de astazi sa aplici "Formula 40 plus" în munca
si cariera ta. Aceasta sintagma exprima faptul ca muncesti
40 de ore pe saptamâna în Statele Unite pentru supravietuire.
Daca lucrezi numai 40 de ore pe saptamâna - mai
exact doar numarul de ore care îti este cerut -, tot ceea ce
vei reusi sa faci este sa supravietuiesti. Din punct de
vedere financiar, vei fi scapatat. Vei avea bani suficienti
pentru a-ti plati facturile si poate ceva în plus, dar nu vei
înainta niciodata si nu vei avea succes nicicând.
Conform Formulei 40 plus, fiecare ora pe care o aloci
peste programul oficial, la serviciu sau pentru tine, reprezinta
o investitie în succesul tau viitor. Poti vedea unde
vei fi peste cinci ani de acum înainte doar calculând câte
ore pe saptamâna aloci la serviciu. Fiecare ora peste cele
40 pe care o investesti pentru a obtine mai multe rezultate
în folosul angajatorului si clientilor tai, se aduna si contribuie
la un succes pe termen lung.
Creeaza-ti un avantaj
Daca lucrezi între 45 si 50 de ore pe saptamâna, îti
creezi un avantaj asupra colegilor tai. Iar în cazul în care
muncesti între 55 si 60 de ore pe saptamâna, succesul tau
pe termen lung este, practic, garantat. Ajungi alaturi de
îngeri. Multi miliardari acorda activitatilor lor între 70 si
80 de ore pe saptamâna pentru a-si construi carierele. Nu
exista scurtaturi catre succesul de durata.
I-am studiat pe oamenii de succes din America mai
mult de 25 de ani. Nu am gasit nicio persoana care sa fi
ajuns acolo muncind doar 40 de ore sau 5 zile pe saptamâna.
Ideea saptamânii de cinci zile, promovata de catre
sindicatele de munca drept un mare câstig în viata persoanelor
angaja te, a reprezentat Într-o mai mare masura
cauza rezultatelor financiare mai proaste si a esecurilor
decât orice alt mit.
Adevarul este ca toti oamenii care au avut succese
reale au muncit mult mai mult decât persoanele obisnuite/
în special la începutul carierelor lor. Ei au lucrat
între 10 si 12 ore pe zi, sase zile pe saptamâna. Ei muncesc
în acest ritm multe luni sau multi ani, înainte de a atinge
punctul în care pot încetini. În medie, un astfel de milionar
a avut nevoie de 22 de ani pentru a ajunge de la
stadiul de persoana falita la o avere mai mare de un
milion de dolari. Nu este usor si nu se întâmpla repede.
Dar poate fi posibil, cu siguranta, daca va veti dori acest
lucru suficient de mult.
Lucreaza în tot timpul în care esti la serviciu
O parte importanta a succesului este sa-ti folosesti bine
timpul, sa te concentrezi pe rezultate si sa eviti activitatile
sociale care îti irosesc timpul, precum cele ale persoanelor
cu rezultate slabe. În corelatie cu acest lucru, e necesar sa
"muncesti tot timpul în care esti la serviciu".
Aceasta este o idee remarcabila pentru multi oameni.
Adesea, angajatii considera serviciul ca fiind o prelungire
a scolii. Crescând, au ajuns sa considere scoala un loc de
socializare. Participi la orele obligatorii, dar partea cea
mai importanta este petrecerea timpului cu prietenii tai în
pauza. Scoala devine o forma de joaca.
La prima lor slujba, multi oameni cred ca serviciul
reprezinta un loc unde te duci pentru a-ti petrece timpul
cu prietenii tai. De aceea, aproape jumatate din ziua de
lucru este petrecuta socializând si cu discutii neproductive
la telefon cu prietenii si familia. Serviciul e perceput
ca un urias loc cu nisip unde continui sa te joci, precum la
scoala. Lucrezi putin când te priveste seful, primesti salariul
si apoi mergi acasa.
Dar aceasta abordare nu este pentru tine. Daca esti
hotarât sa ai un mare succes si sa fii platit cât mai bine,
trebuie sa lucrezi tot timpul în care esti la serviciu. Când
mergi la serviciu, trebuie sa-ti pui capul la contributie si sa
muncesti din toata inima.
Socializarea cu colegii
Multi oameni cred în mitul ca trebuie sa acorzi mult
timp întâlnirilor prietenesti cu colegii. Ei spun: .,Munca
trebuie sa fie amuzanta!" Si acest lucru este adevarat pâna
la un punct.
Desigur, e important sa fii o persoana agreabila si pozitiva,
cu care se poate colabora. Dar poti sa realizezi acest
lucru în câteva minute de interactiune placuta în fiecare
zi. Nu trebuie sa petreci ore nesfârsite vorbind despre
sport, emisiuni de televiziune si activitati de familie. Scopul
tau este sa lucrezi tot timpul în care esti la serviciu.
Când muncesti, muncesti. Nu îti iei rufele de la curatatorie
si nici nu le lasi acolo în timpul orelor de serviciu.
Nu socializezi cu prietenii tai si nici nu vorbesti la telefon
cu cei din familie. Nu-ti iei pauze lungi de cafea si de
prânz. Lucrezi tot timpul în care esti acolo. Te straduiesti
sa faci cât mai mult în orele pe care le ai la dispozitie.
Înapoi la lucru
Scopul tau este sa îti câstigi reputatia în companie ca
fiind persoana care munceste cel mai mult. Daca cineva
vrea sa stea la taifas cu tine, explica-i ca îti va face placere
sa vorbiti dupa serviciu, dar ca, la momentul respectiv,
trebuie sa te întorci la lucru. Repeta-ti încontinuu: "Înapoi
la lucru, înapoi la lucru, înapoi la lucru!"
Persoanele care dobândesc rezultate financiare deosebite,
fie din propria afacere, fie muncind într-o organizatie,
sunt acelea care îsi construiesc de la început o reputatie
pentru munca intensa depusa. Exista o zicala în afaceri:
"Toata lumea stie tot." Nu exista secrete. Toata lumea
cunoaste cine munceste cel mai mult în fiecare colectiv si
cine nu.
Nicio alta calitate nu te va aduce mai repede în atentia
oamenilor care te pot promova decât reputatia ca esti unul
dintre oamenii cei mai muncitori din companie.
Începe mai devreme, stai pâna mai târziu
Napoleon Hill, autorul cartii Think and Grow Rich
(Gândeste si devii bogat), a relatat cândva povestea unui
tânar care a luat-o de jos în cadrul unei mari organizatii si
apoi a ajuns la nivel de conducere, întrecându-i pe toti
ceilalti care începusera la acelasi stadiu cu el. Strategia lui
a fost simpla. El a observat ca seful lui venea putin mai
devreme decât restul echipei, statea pâna îsi termina
treaba si pleca putin mai târziu decât ceilalti. De aceea,
acest tânar s-a hotarât sa soseasca cu 15 minute înaintea
sefului sau si sa plece tot cu atâtea minute dupa acesta.
El si-a pus hotarârea în practica chiar de a doua zi.
Aceasta este o alta caracteristica a persoanelor performante:
nu amâna când au o idee buna si actioneaza
imediat. Tânarul a început sa vina cu 15 minute înaintea
sefului sau, se apuca de lucru imediat si continua toata
ziua. Când seful sau pleca, el se afla înca la birou
muncind.
Fii rabdator si tenace
Seful sau nu a spus nimic timp de câteva saptamâni.
Dar într-o seara, dupa programul de lucru, el a venit în
biroul tânarului si l-a întrebat de ce parea sa fie mereu
acolo, desi toti colegii sai plecasera. Tânarul a raspuns ca
era cu adevarat hotarât sa aiba succes în companie si stia
ca nu-l putea obtine decât daca era dispus sa munceasca
mai mult decât oricine altcineva.
Seful a zâmbit, l-a aprobat si a plecat. Curând dupa
aceea, seful l-a rugat sa faca un lucru care nu era trecut în
fisa postului sau. Tânarul l-a facut repede si bine, i l-a
prezentat sefului si s-a întors la biroul sau. Curând, i s-a
dat o alta sarcina, pe care a îndeplinit-o, de asemenea,
prompt. În mai putin de un an, tânarului i se dadusera
câteva responsabilitati suplimentare, iar el le-a acceptat si
le-a îndeplinit imediat.
În cel de-al doilea an, el a fost promovat în cadrul companiei.
A studiat, si-a îmbunatatit abilitatile si a continuat
sa munceasca intens. În câtiva ani, si-a depasit toti competitorii.
A câstigat respectul si stima celorlalti manageri. Ei
l-au promovat curând, astfel încât facea parte mai
degraba dintre ei decât dintre ceilalti angajati. Cariera sa
era pe o traiectorie ascendenta. El a devenit apoi vicepresedintele
companiei.
Aceasta reprezinta o strategie simpla care functioneaza
pentru oricine este dispus sa faca mai mult decât se
asteapta de la el sau ea. E viabila pentru aproape toata
lumea, oriunde, mereu, la nesfârsit.
Cauta modalitati de a adauga valoare
Daca scopul tau este de a deveni bogat, trebuie sa stii
cum se cladeste averea. Raspunsul este continut de doua
cuvinte: "Adauga valoare." Toata bogatia provine din
\'aloare adaugata într-un fel sau altul, din faptul ca îti
servesti si îti satisfaci clientii mai bine decât ar putea fi
serviti si satisfacuti de catre altcineva. Bogatia este rezultatul
actiunii prin care ai adaugat valoare într-un fel în
care nu a mai facut altcineva pentru ei.
La serviciu, în fiecare zi trebuie sa cauti modalitati de
a adauga valoare si de a deveni mai indispensabil decât
înainte. De-a lungul carierei tale, trebuie sa te concentrezi
asupra modalitatilor în care poti adauga valoare pentru
seful tau, pentru colegii, clientii si furnizorii tai si toti
ceilaltipe care te bazezi în scopul de a avea succes. Moto-ul
tau ar trebui sa devina: "Adauga valoare, adauga valoare,
adauga valoare!"
Noua paradigma a muncii
Una dintre marile revolutii în gândire care a avut loc în
lumea muncii în ultimii ani este ideea ca trebuie sa îti
justitiei pozitia detinuta în fiecare zi.
In mod obisnuit, o persoana lucra intens câtiva ani
pâna atingea un anumit stadiu în munca sa. Ea avea apoi
succes la acest nivel multi ani, uneori chiar toata cariera.
Conceptia sa era: "Ei bine, am câstigat pozitia asta prin
munca. Am facut un lucru bun. Asadar, am dreptul la
aceasta slujba pe termen nelimitat."
Dar în prezent acest lucru nu mai este suficient. Astazi,
toata lumea vrea sa stie: "Ce ai mai realizat în ultima
vreme?" În lumea actuala de afaceri, extrem de competitiva
si rapida, seful tau vrea sa stie ce ai facut pentru a
adauga valoare recent. Deja ai fost platit pentru ce ai
realizat în urma cu un an, luna sau chiar saptamâna
trecuta. În prezent trebuie sa-ti câstigi si sa-ti justifici din
nou salariul. Exista o cursa continua si esti în aceasta
competitie, chiar daca stii sau nu acest lucru.
va urma
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu