Schimbând gândirea, îti schimbi viata (15)

Brian Tracy

Doua surse de valoare

Exista doua mari surse de valoare în lurpea muncii de
astazi. Prima este timpul, iar a doua o reprezinta cunostintele.
La ora actuala, timpul reprezinta moneda afacerilor
moderne. Toata lumea trebuie sa se concentreze
asupra reducerii intervalului de timp necesar pentru a
avea aceleasi rezultate. Clientii îi vor plati mai mult pe cei
care vor reusi sa le furnizeze mai repede produsele si
serviciile pe care si le doresc. Oamenii vor plati mai mult
pentru cineva c.are le poate satisface nevoile mai repede
decât altcineva. De aceea, cele mai multe îmbunatatiri în
managementul modern sunt acelea care reduc timpul
necesar înfaptuirii unui lucru.

Cea mai importanta masura a timpului este viteza. Cea
mai semnificativa calitate raportata la timp pe care o poti
dezvolta constituie un "simt al prioritatilor". Acesta este
obiceiul de a te misca rapid atunci când îti apare o oportunitate.
Dezvolta-ti predispozitia spre actiune. Un tempo
rapid este esential pentru succes. Toti oamenii de succes
lucreaza nu numai intens, intens, mtens, dar si repede,
repede, repede!

Actioneaza prompt!

Amânarea nu este doar hotul timpului, ci si al vietii.
Pentru a-ti depasi competitorii, atât înauntrul, cât si în
afara organizatiei, trebuie sa-ti dezvolti obiceiul de a te
misca repede când trebuie facut ceva. Trebuie sa-ti construiesti
reputatia ca esti rapid si ca se poate conta pe tine.
Studiile arata ca cei care au cea mai solida reputatie pentru
aceste doua calitati sunt cei mai apreciati într-o organizatie.
Ei sunt promovati foarte repede.

Avantajul minunat al obiceiului de a te misca rapid
este ca, pe masura ce înaintezi mai repede, devii mai bun.
Se întâmpla astfel deoarece cu cât te misti mai repede, cu
atât obtii mai multa experienta. Cu cât te misti mai
repede, cu atât înveti mai multe si devii mai competent.
Cu cât te misti mai repede, cu atât ai mai multa energie si
mai mult entuziasm. Oamenii care se mobilizeaza rapid,
în general, îsi dezvolta curând un temperament si o personalitate
cu totul diferite fata de cei care se misca încet sau
abordeaza o atitudine relaxata la serviciu.

Lucreaza în timp real

De fiecare data când este posibil, munceste în "timp
real", imediat ce apare ceva de facut. Actioneaza prompt!
Este uimitor cât de mult timp poti irosi cu o activitate pe
care o analizezi sau o începi si apoi o lasi deoparte, revenind
la sarcina respectiva din când în când. Ca regula
generala, treburile marunte ar trebui facute imediat ce
apar. Obiceiul de a actiona repede îti va permite sa muncesti
mai mult într-o zi. Îti va aduce reputatia ca esti genul
de persoana careia i se dau sarcini atunci când cineva are
nevoie ca acestea sa fie îndeplinite repede.

Succesul vine din obiceiuri bune

Aproximativ 95% din ceea ce faci de-a lungul zilei se
bazeaza pe obiceiuri. Oamenii de succes sunt aceia care
si-au dezvoltat deprinderi de succes. Ei îsi formeaza obiceiuri
bune si se asigura ca acestea le guverneaza comportamentele.
Oamenii ineficienti permit obisnuintelor proaste sa se 
formeze, iar acestea conduc la frustrari si esecuri.

Prietenul meu, Ed Foreman, spunea: "Este greu sa-ti
formezi obiceiuri bune, dar este usor sa traiesti cu acestea. Pe de
alta parte, deprinderile proaste se formeaza usor, dar traiesti
greu cu ele."

Un obicei este definit ca "un raspuns conditionat la un
stimul". Reprezinta o modalitate automata de a raspunde
sau de a reactiona într-o anumita situatie. Îti dezvolti o
deprindere repetând o actiune specifica ori un mod caracteristic
de a gândi sau de a reactiona. Odata ce devine
obicei, este mai usor sa procedezi în acel mod si nu
într-altul. Ce fel de obisnuinte ai?

Oamenii de succes sunt, pur si simplu, aceia care si-au
dezvoltat obiceiuri de succes. Precum atletii, ei s-au antrenat
sa realizeze anumite lucruri într-un anumit fel, tot
timpul, pâna când au ajuns sa le faca automat, fara a se
mai gândi la ele. Se poate sa fi auzit vechea zicala:
(aldin)
Seamana un gând si culegi o actiune;
Seamana o actiune si culegi un obicei;
Seamana un obicei si culegi un caracter;
Seamana un caracter si culegi un destin.

Un obicei important pentru succes

Una dintre obisnuintele de succes este aceea de a te
trezi devreme. Oamenii de succes se scoala putin mai
devreme, citesc si se pregatesc, îsi planifica si îsi organizeaza
ziua pe hârtie dinainte si îsi încep activitatile înainte
ca o persoana obisnuita sa faca acelasi lucru. Thomas
Jefferson a spus: "Soarele nu m-a prins niciodata în pat."

La unul dintre seminariile mele, în urma cu câtiva ani,
o femeie mi-a marturisit ca descoperise magia trezitului în
zori. Si anume ca, mergând devreme la culcare, putea sa
se trezeasca la ora patru dimineata. Era în stare apoi sa
munceasca echivalentul unei zile întregi de lucru pâna la
ora sapte sau opt, înainte ca o persoana obisnuita sa fi
început. Astfel, ea producea si câstiga dublu fata de
colegii ei. Era promovata continuu si platita mai bine,
pentru ca facea mult mai mult decât ceilalti.

Oamenii de succes au obiceiul de a se trezi în zori, pe
la ora 6:00 sau 6:30, uneori chiar mai devreme, si apoi îsi
încep activitatile imediat. Aceasta raspundere le ofera un
început extraordinar pentru ziua care urmeaza.

Pe de alta parte, o persoana obisnuita are nevoie de o
ora întreaga pentru a se trezi si a-si începe activitatile.
Apoi acesti oameni se târasc la serviciu, se gândesc la
pauza de prânz si la ce vor face seara.

Când suna ceasul dimineata, ridica-te si începe-ti ziua
imediat. Începe sa te misti. Dezvolta-ti obiceiul de a te trezi
devreme si de a începe la serviciu direct cu cea mai importanta
sarcina. O asemenea deprindere poate contribui la
succesul tau ca orice alta obisnuinta pe care o dezvolti.

Practica timpul Lombardi

Atunci când Vince Lombardi a preluat echipa Green
Bay Packers, jucatorii aveau obiceiul de a nu aparea decât
în ultimul moment la meciuri sau la autobuz. Ei întârziau
adesea si toata lumea trebuia sa-i astepte. Drept consecinta,
Lombardi a introdus" timpul Lombardi". Acesta era
cu 15 minute mai devreme decât timpul programat.
Într-un final, toata lumea a început sa ajunga la vreme si
problema a fost rezolvata.

Si tu ar trebui sa folosesti "timpul Lombardi". Hotaraste-
te sa ajungi la vreme si fa-ti un obicei din a fi punctual
mereu, pâna când devine un lucru usor si natural.
Mai putin de 2% dintre oameni sunt punctuali si toata
lumea observa acest lucru, într-un fel sau altul. Fa un
tine sa ajungi mereu la timp la fiecare întâlnire sau chiar
mai devreme, ceea ce ar fi ideal.

Actioneaza în asa fel, încât fiecare minut sa conteze

Du-te la serviciu înainte ca oricine altcineva sa ajunga
acolo si, când ajungi, începe sa lucrezi imediat. Nu-ti irosi
timpul citind ziarul, bând cafea sau socializând cu colegii.
Dezvolta-ti reputatia ca esti genul de persoana care munceste
si lucreaza mereu pentru sarcinile cu prioritatea cea
mal mare.

Munceste tot timpul în care esti la serviciu. Disciplineaza-
te sa te concentrezi sa-ti folosesti orele de lucru cât
mai util. Nu le permite altor oameni sa te puna "în afara
jocului". Ia-ti pauze de cafea sau de prânz când ti se potrivesc
cel mai bine, nu când sunt conforme programului.

Dubleaza-ti productivitatea

Îti voi prezenta o formula in trei pasi pe care o poti
folosi pentru a-ti dubla productivitatea si, poate, venitul
de-a lungul urmatoarelor 12 luni. Este simpla, pregnanta
si functioneaza pentru toti cei care o întrebuinteaza.

Întâi, ia hotarârea sa ajungi la serviciu cu o ora mai
devreme. Acest lucru nu îti cere un efort prea mare si îti
permite sa eviti traficul. Planifica-ti munca dinainte
pentru toata ziua, astfel încât atunci când ajungi la slujba
sa poti începe imediat în forta. Vei fi uimit de câte lucruri
poti face înainte ca altcineva sa vina. Cercetarile arata ca
poti lucra echivalentul a trei ore de munca la birou într-o
singura ora neîntrerupta.

Cel de-al doilea pas este sa lucrezi în timpul prânzului,
folosind ora în care colegii tai sunt la masa. Rezista
tentatiei de a-ti lua ora libera la "ora prânzului" si de a
merge la prânz cu oricine se afla acolo.

În al treilea rând, munceste o ora în plus, dupa ce a
plecat toata lumea. Aceasta ora neîntrerupta îti va permite
sa-ti închei activitatile din ziua respectiva si sa-ti planifici
în detaliu ziua urmatoare. De asemenea, lucrând mai
târziu, vei evita ora de trafic.

Începând cu o ora mai devreme, muncind în timpul
orei obisnuite de pranz si ramânând o ora în plus, îti vei
dubla timpul de lucru productiv în fiecare zi. Atunci când
combini aceste trei aspecte cu faptul ca muncesti tot timpul
în care te afli la serviciu si cu faptul ca te concentrezi
asupra sarcinilor prioritare, îti vei dubla cantitatea de
munca pe care o depui sau chiar vei face mai mult de atât.
Vei deveni repede unul dintre oamenii cei mai valorosi
din organizatie .

Programeaza-ti prima întâlnire devreme

Daca lucrezi în vânzari, programeaza-ti prima întâlnire
cât mai devreme posibil. Cei mai multi dintre oamenii
importanti pe care ai dori sa-i întâlnesti ajung la birou la
ora 7:00 sau 7:30 dimineata. Stabileste sa te întâlnesti cu ei
la acea ora.

Un prieten al meu, care lucreaza în vânzari si se afla
într-o pozitie de vârf în domeniul sau, a descoperit ca
solutia pentru a obtine întâlniri cu persoanele cu functii
importante era sa sune la biroul acestora la ora 7:00 sau
7:30 dimineata sau la 6:30sau 7:00seara. Amai descoperit
ca, la acele ore, cea mai mare parte a personalului nu ajunsese
sau plecase deja acasa. Singurii oameni care munceau
erau cei importanti. Ei raspundeau personal la telefon, iar
el avea ocazia sa le vorbeasca si sa aranjeze o întâlnire cu
ei mai târziu.

Creeaza-ti propriile oportunitati

Dezvolta-ti obiceiul de a te misca rapid. Oamenii de
succes din fiecare domeniu au un simt al prioritatilor.
Numai un procent mic din populatie se misca repede
când apar oportunitati sau responsabilitati. Tu trebuie sa
fii un membru al acestei categorii reduse.

Când eram mai tânar credeam ca, la momentul în care
oportunitatea ar fi aparut, urma sa profit de aceasta imediat.
Am aflat curând ca circumstanta favorabila nu vine
niciodata, pur si simplu.

Russell Conwell a prezentat acest lucru în povestea sa
faimoasa, Acres Diamonds (Pamântul diamantelor) (Berkley,
1986). Pe scurt, acesta sustine ca cele mai mari oportu-'
nitati se gasesc sub picioarele tale. Se ami exact unde te
afli tu. Se gasesc în experienta, talentele si abilitatile tale
actuale. Pot fi descoperite în propria-ti afacere sau domeniu
de activitate, în propriul tau trecut sau cariera.
Pamântul tau de diamante este la îndemâna si acolo ar
trebui sa-ti începi cautarile.

Actioneaza exact unde te afli

Theodore Roosevelt a spus cândva: "Fa ce poti, cu ce ai,
exact unde te afli." Aceasta este cheia catre succes, "Fa ce
poti, cu ce ai, exact unde te afli."

Concentreaza-te asupra momentului actual si a situatiei
curente. Nu astepta ca lucrurile sa fie "numai bune",
Tu esti cel care face lucrurile sa fie potrivite. Daca te
dedici în întregime activitatilor pe care le desfasori, îti vei
deschide usi spre oportunitati care nu-ti sunt în prezent
accesibile.

Uita-te în jurul tau chiar în acest moment si întreaba-te:
"Ce as putea face pentru a adauga valoarea necesara celor
mai importanti oameni din viata mea profesionala?" Prin
ce modalitate ai putea realiza lucrurile mai rapide, mai
usoare sau mai bune pentru persoanele care se bazeaza pe
tine? Fii proactiv si nu reactiv! Fii genul de persoana care
întinde mâna si profita de oportunitati, iar daca nu apar,
creeaza-le personal prin eforturile tale.



va urma